店长、直销员手册内容.pptxVIP

店长、直销员的工作手册;宏宝莱股份的经营理念;公司图片;公司产品图片及简短描述;店长、直销员的素质要求;店长、直销员需要的行为准那么;店长、直销员需要的工作能力;店长、直销员经常处理的几种关系;行 业 常 识;雪糕。冰淇淋简吏;冰淇淋的根本原料;冰淇淋的制造;冷冻链;冷饮市场的分类及特点;冰淇淋消费;衡量市场的几项主要指标;店长、直销员的职责;视销售量、销售额为已任;达成每日、每周、每月方案的销售额 销售额=销量*单价 销量=终端数量*平均进货量 平均进货量=品种数量*单品平均???货量 所以直销员的根本职责是以终端数量及品种数量为根本的 货款回收 没有钱没有一切 按规定的价格回收货款;让消费者买得到我们的产品;宏宝莱的销售是什么;让消费者看得见;建立良好的声益;如果我们不能做到，不要做任何允诺 对我们的任 何承诺要付诸于行动 学会说“不〞，坚持公司的利益，这样做通常会比当时没有拒绝而事后又没有办成这件事好得多;时刻提醒自已;如果我们的销售没有被接受，不要让它影响我们与客户的客情关系。同时让客户知道下次我们仍然很快乐地拜访他，并希望他会接受我们的产品 我们应尽可能地答复客户提出的问题，如果无法答复时，我们应记录下来，并告知客户下次来时会给他答案;高效地工作;信息的收集及反响;信息的反响： 信息反响的一个重要的原那么：快速及有效 不要传递不完整及不清楚的信息，要传递正确及详细的信息 如果发现新产品，要与主管沟通，如需要，购置它并带回去 关于新品要了解如下情况 新产品的包装 新产品的上市时间 新产品的上市政策 新产品的进货价、零售价 新产品的售点、新品的模具特点等;直销员工作的开展及日常拜访的步骤;进入工作岗位后如何开展工作;销售拜访的八个步骤;拜访前的准备;检查冰柜状态;检查冰柜状态;检查冰柜栏子下的存货;即时销售产品及收款;理货;获取定单;销售潜力评估;记录客户的需求;宣传品;目的 交流产品/公司形象 目标顾客 所有批发商及零售商 摆放位置 批发商/冷库/商店，用作户外张贴 本卷须知 应放置在明显/干净/近于冰柜的地方;遮 阳伞;吊旗;路边展示牌;考 核 标 准;一 考 勤 ;二、休假规定;二. 纪律;纪律;纪律;纪律;纪律;纪律;纪律;三 .店长的业务考核 ;店长的业务考核;店长的业务考核;店长的业务考核;店长的业务考核;店长的业务考核;店长的业务考核;店长的工作要求 ;店长的工作要求;店长的工作要求;店长的工作要求;店长的工作要求;直销店的日常管理 ;冰柜的管理规定 ;冰柜的管理规定;四 直销员的业务考核;直销员的业务考核;直销员的业务考核;直销员的业务考核;直销员的业务考核;五 车辆管理制度;车辆管理制度;六 报表、报告、总结等;报表、报告、总结等;七 财务制度;财务制度;冷饮直销店的财务管理流程;入库管理 ;出库管理;货款管理 ;票据管理 ;帐簿管理 ;库存管理 ;欠条管理 ;资产管理 ;警告;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:03:2914:03:2914:037/11/2021 2:03:29 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:03:2914:03Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:03:2914:03:2914:03Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:03:2914:03:29July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:03:29 下午14:03:297月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:03 下午7月-2114:03July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:03:2914:03:2911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:03:29 下午2:03 下午14:03:297月-21