打造高绩效销售团队讲义上.pptxVIP

塑造卓越系列----打造高绩效销售团队;秦毅企业营销体系的规划与辅导;出版著作;营销队伍管理的重要意义;管理者的烦恼;问题背后的原因;塑造卓越---系统规划与建设营销队伍;? 塑造卓越 ?---系统规划与建设营销队伍;统计数字;;思考？;一线业务代表目标体系规划的原那么;“财务奉献：市场产品〞指标确实定;“市场—客户〞增长指标确实定;“客户满意〞指标;“管理动作〞指标;对外：市场划分方式;开展趋势;流程的定义;关键业务流程说明;关键业务流程;岗位职责确定〔1/2〕;岗位职责确定〔2/2〕;岗位说明书;常用方法;工作小时计量法;增加一名销售人员意味着;有关营销队伍的薪酬考核;营销模式与制度的匹配;营销动作的实质分类;具体描述;薪酬考核在销售模式中的运用;薪酬考核在销售模式中的运用;－－－效率与效能的开展过程;从中我们可以看出;从市场??略看薪酬考核设计;策略说明;方案〔一〕：;方案〔二〕：;方案〔三〕：;参考〔一〕：;参考〔二〕：;制定薪资系统时思考;销售队伍管理制度汇总;团队规划总结;团队管理中各个环节的作用;销售人员的甄选;甄选不当的后果;业务人才市场的开展趋势;确定甄选条件的六个角度;增员业务的渠道选择建议;初步分析确定对业务员的要求; 型销售：; 型销售：;总结;“鹰方案〞－系统培训与鼓励销售团队;常见问题;“鹰方案〞来自;“鹰方案〞系统塑造销售队伍;入门期销售人员的训练;必备知识;生存期销售人员的训练;必 备 知 识;成长期销售人员的训练;必备知识;成熟期销售人员的训练;必备知识;实施“鹰方案〞时注意;总结;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:34:4814:34:4814:347/11/2021 2:34:48 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:34:4814:34Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:34:4814:34:4814:34Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:34:4814:34:48July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:34:48 下午14:34:487月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:34 下午7月-2114:34July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:34:4914:34:4911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:34:49 下午2:34 下午14:34:497月-21