埃孚润滑油销售策划案.docVIP

PAGE 1 埃孚润滑油销售策划案 名称：埃孚润滑油销售策划方案 策划人： 日期： 概要简述 市场分析 竞争对手分析 SWOT分析 营销目标 营销策略 产品策略 价格策略 销售策略 十、渠道设计 十一、实施执行 十二、费用预算 十三、效果预测 十四、备注说明 名称 关于埃孚润滑油进入桂平地区的销售策划方案 策划人 广西财经学院营销0841班策划小组 日期 2011年10月13日 概要简述 本策划案先是从市场行业分析、竞争对手分析入手，从中得到的相关数据以及信息，为埃孚润滑油进入桂平地区进行了产品的定位，为其确立了具体的细分市场以及目标市场，从而通过差异化营销达到它在一年内达到市场占有率10%的营销目标。 市场分析 润滑油市场前景及现状分析 润滑油作为一种特殊的油，其用途是非常广泛的，凡涉及到机器的，都会要用到润滑油。润滑油的用量有多大，就意味着这个市场的容量有多大，特别是现在中国国内的工业，汽车业蓬勃的发展，对润滑油的需求量将是趋直线式的上升。2010年国家宏观政策使内需增长从政策推动向市场驱动转变，在应对危机过程中，我国政府实施的诸多刺激消费的政策效果显著。在汽车、家电、家具、旅游等消费热点的带动下，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲。 汽车行业2010年1-10月汽车产销分别达到1