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收到商业计划书日期项目编号项目经理 商 业 计 划 书 目 录 第一部分 概 要 4 1创意摘要： 4 2产品和服务简介 4 3商业模式 5 4经营管理 5 5 市场与营销 5 6 竞争描述 6 7 资金需求 6 8 收益 7 9退身之路 7 第二部分 公司、产品及服务 7 2.1概述 7 2.2产品服务介绍 7 (一)sjt 7 (二)宽带快车 9 2.3商业模型 10 2.4盈利模式 11 第三部分 市场与竞争分析 12 3.1 市场分析 12 3.2 竞争分析 13 3.3 市场营销 15 1.市场目标 15 2.市场策略 15 3.营销计划概要 16 4、营销实施方案 16 第四部分 公司管理 18 4.1关键雇员 18 4.2主要关键人员年薪 19 4.3 期权制度 20 4.4 运营管理 20 4.5公司组织结构（第一年） 20 第五部分 风险对策与机会 21 5.1互联网不景气 21 5.2难以向用户收到服务费 21 5.3主要管理、技术人员的离开 21 5.4合作失败 22 5.5发展初始注册用户群困难 22 5.6技术开发风险 22 第六部分 投资说明 23 6.1投资建议 23 6.2投资抵押 23 6.3提供报告 23 6.4投资者介入公司业务之程度 24 第七部分 财务分析与预测 24 7.1财务预测基本假设 24 7.2资金支出（成本）预算 24 7.3收入预测 25 7.4保险与税收 25 第八部分：财务报告 26 8.1损益表 26 8.2资产负债表 26 8.3现金流量分析 28 第九部分：投资回报与退身之路 28 9.1未上市普通股投资收益 28 9.2公司市场价值评估 29 9.3股票上市 29 9.4出售公司 29 9.5本公司回购 29 附件 30 附件1 产品的介绍样品与图片 30 附件2 第一年广告、促销推广活动时间表及支出预算: 30 附件3 技术研发费用(第一年) 32 附件4 主要关键人员年薪 32 附件5 资金类型及股权权益方案 32 附件6 成本、费用预算明 33 附件7三年收入预测明细 35 附件8 合作伙伴参考名录 36 第一部分 概 要 1创意摘要： 北京sjt数码科技是国内首家P2P商用软件服务商。公司的“sjt”AAA软件(BBB)帮助商人利用电脑、 、掌上电脑等各种工具寻找商业伙伴、定向收发商业情报、管理客户关系；公司的“宽带快车”产品帮助分支企业/机构以相当于DDN专线1/10的费用将异地企业网通过宽带Internet实现安全互联，并提供多种相应的企业应用软件。sjt创立了一种公司、用户与行业B2B网站、电信运营商、移动设备厂商等多赢商业模式，能够为投资者带来丰厚的回报，实现公司的可持续发展。 2产品和服务简介 sjt：“sjt”（BBB）是一款将即时通讯（类似OICQ）与商情服务（类似）、客户关系管理（CRM）进行有机结合的商用软件产品。 BBB产品的主要功能有： 生意圈功能：创建并发展生意圈、建立或参加俱乐部、查看商人信息资料、发布产品服务 报价单、在线谈判、文件传送与共享、IP 、产品 客户服务等。 商讯功能：实时定制、推送、发布、检索、回复 商讯 商讯接收 不限地点、方式。 8. 客户关系管理：客户及联系人资料管理、时间日程管理和办公自动化管理。 BBB系列产品有PC版本、掌上电脑版本和智能 版本。 公司为BBB客户提供技术支持的客户服务、保障会员权益和E-MarketPlace的基本信息服务、为高级会员和企业提供的专业咨询的信息增值服务。 BBB的客户价值是： BBB的独特性表现在：1.市场领先者；2.综合阿里巴巴模式、OICQ用户亲和力、CRM软件特色的优势；3.可以通过PC、 、掌上电脑、电子邮件、 等多种手段使用；4.用户群爆炸性增长的趋势。 BBB软件PC版开发已经接近尾声，预期于今年7月可推出正式产品。 BBB的未来：短期内以PC版产品发展用户、获得品牌知名度并实现盈利，中期发展移动BBB产品通过移动商务服务获得丰厚利润，远期在数据库营销及高质量信息服务上建立核心竞争力。 宽带快车：“宽带快车”是一款利用宽带互联网将企业异地局域网安全联成一个整体的动态虚拟专用网（DVPN）产品。 目标客户群：1.连锁超市、连锁酒店；2.信息化程度较高且在各地区设有分支或办公机构的企业；3.公安、工商、税务、统计、财政等政府机构；4.统一经营管理的跨国企业。 特性：1.极低廉的运行成本；2.高度安全，高达256位的加密算法；3.适应各种接入条件，无需专线；4.统一管理监控，易于使用；5. 顶级企业内部安全过滤策略，支持虚网划分；6. 带宽加速和拨号可靠性控制技术。 客户价值：企业从“宽带快车”得以相对电