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企业工作计划3篇 企业工作计划 篇1 　　一、人才储备工作　　根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。　　二、员工职称评定、职业资格证年审工作：　　随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。　　1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。　　2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。　　三、其他人事管理工作：　　1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。　　2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;　　3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。 企业工作计划 篇2 　　一、200×年度基本目标　　本企业200×年度的销售目标如下：　　1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。　　2.利润目标：200×年度实现利润达万元以上。　　3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。　　二、实现目标的基本措施　　①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。　　②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。　　④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。　　①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。　　②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。　　⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。　　⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。　　⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。　　三、市场营销部门工作计划　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。　　市场营销部门计划　　四、零售商的促销计划　　(一)新产品的销售方式　　①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。　　②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。　　③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。　　(二)新产品协作机构的设立与工作　　①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。　　②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。　　(三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。　　1.金激励法　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。　　2.强人员的辅导工作　　①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。　　②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。　　③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。　　④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。　　五、扩大消费需求计划　　(一)实施广告宣传　　①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。　　②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。　　③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。　　(二