产业经济学课件6.pptxVIP

第六章 产品选择、成本与生产能力;;;;;;;;;;;;;;;;案例6－1：艾美加的提高转换成本的策略 艾美加（Iomerga）在1995年推出了Zip驱动器，它与Zip磁盘 相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的70 倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售，可谓是不 惜血本。到1998年，艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个。 这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾 美加生产的Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有Zip驱动器的用 户只能购买利润很高的Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。 ; 捆绑销售 捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。 在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。 若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。 捆绑销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。 搭配销售 搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾客的意愿，在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时，又要求其购买另一种商品或服务（搭卖品）。 ;;;;;;;;千里之堤溃于蚁穴，小洞不补大洞难堵。20.11.320.11.3Tuesday, November 03, 2020 清洁：维持前3S的成果，制度化，规范化。14:11:021