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如何經營客户關係與原廠關係Members: HBM\SBUC\CREE如何經營客戶關係與原廠關係 一個人事業上的成功，只有15%是由於他的專業技術，另外的85%則要依賴他的人際關係！ ----戴爾.卡耐基如何經營客戶關係與原廠關係偶的神！原來關係這麼重要！要怎樣經營才好呢？如何經營客戶關係客戶的分類：如何經營客戶關係怎麼辦？這麼多家客戶都要經營好關係。忙都忙不過來！如何經營客戶關係真的忙不過來嗎？？？錦囊妙計：1.將客戶進行詳細的分類，根據客戶的潛力大小，合理分配自己的資源！2.深度分析客戶的人員架構，找到Key Man！3.扎實基本功，善於引導客戶，做到互利共贏！ 如何經營客戶關係豁然開朗！基本功市場信息技術支持腐敗行為危機處理如何經營原廠關係 誤區：客戶關係夠好，原廠的關係就沒什麼必要花太多心思經營了吧！悲劇一：曾經因為pull in不到貨被客戶屌；悲劇二：曾經因為某顆料的價格很久都報不出來被客戶屌；悲劇三：曾經，因為太多曾經了。如何經營原廠關係請遵守以下法則，避免悲劇再次發生！法則1.知己知彼百戰百勝，閱讀不同原廠的玩法！法則2.配合原廠開發新市場！法則3.做好原廠指標性客戶！ 如何經營原廠關係 原廠的關係也需要細心經營的！基本功市場方向技術支持腐敗行為危機處理結束語堅持！不要臉！ 堅持不要臉！
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