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— — PAGE \# 0 /NUMPAGES \# 0 — — PAGE \# 0 /NUMPAGES \# 0 — — PAGE \# 0 /NUMPAGES \# 0 — — PAGE \# 0 /NUMPAGES \# 0 — 销售年终个人工作总结800字 发卖年关团体任务总结一。 回忆走过的一年，一切的阅历都化作一段美妙的回想，分离本身任务岗亭，一年来获得了局部成果，但也还存正在必定的缺乏。正在我前进行网点转型，晋升效劳品质，增强网点营销。咱们支行从职员设置装备摆设停止了局部调剂，布置了低柜发卖职员，团体理财营业失掉开端的开展，开端测验考试向中高端客户供给业余化团体投资理财综合效劳。我也从低柜调剂到理财室处置团体理财营业。固然正在任务中碰到诸多的坚苦以及成绩。可是，正在分行个金部理财中间的指点下、支行指导高度注重下，建立步队、培育能人、抓营业开展、以新产物拓展市场，加年夜营销任务。如下是20_年度团体任务总结陈述： 1、_年详细任务总结： 客户维系、发掘、办理、团体产物发卖任务： 一、抓根底任务，做好发卖任务方案，发掘理财客户群;经过前台柜台保送，使用银掌柜crm零碎，重点开展vip客户，新增vip高朋客户;。 二、进一步搜集美满客户根底材料，使用银掌柜crm零碎将客户干系办理，资金办理，投资组合办理交融正在一同，树立了局部客户信息。正在理解客户根本信息对于客户停止分类维系的同时。停止各类产物发卖，主动营销获得了一些效果;。 三、增强了宣扬，经过报社、挪动短信，展版张贴，led横幅等体式格局传送信息，起到一些后果;。 四、分离市场客户投资理财需要，依照下级行任务安排进一步促进新产物上市，如国民币周末理财、平稳报答系列、中银朝上进步搏弈理财等、和贵金属的发卖。 本身培训与进修状况： 正在省份行的高度注重下，往年三月份经过全省对于团体客户司理颠末提拔以及外部查核后，脱产参与承受东北财年夜afp资历正轨课程培训。正在本身的积极进修下，往年7月经过了天下构造的afp金融理财师资历认证测验，并于10月获得资历证书;经过afp零碎标准培训，颠末本阶段的进修后，晋升了本人本质，正在任务中，作为银行的人员，正在为客户做投资理财计划时，依据差别的客户，得当地设置装备摆设各类金融产物，把为客户发明的投资报答作为本人的任务目的。能将所学常识转化为效劳客户的才能，分离我行实践状况参与it蓝图培训，不时进步本人营业才能。 2、存正在的缺乏： 虽然我行理财营业已经失掉开端开展，但因为理财营业展开起步较晚，终点较低，使患上理财营业开展存正在范围较小，与同行比拟存正在较年夜差异，存正在职员缺乏、本质没有高、办理未配套等成绩。今朝，我行动扩展两头营业支出，仅仅正在开展代办署理保险，代售基金是远远不敷的，产物有待更丰厚，理财渠道有待拓展，我行的特征产物：会聚宝，外汇宝，纸黄金，国民币博弈等很多特征理财种类还没完整推行开（受营销职员，营业本质等方面的限制）短少业余性理财。 缺乏处： 一、根底理财客户群（中、高端客户） 较少，对于客户信息材料理解没有全（地点、号码、兴味喜好）短少对于客户的保护;。 二、营销力度单薄，需求团队合作增强营销，不充沛发扬团体才能;。 三、营业流程有待梳理整合，优化效劳进步效劳品质，多渠道畴前台向理财室保送客户信息;。 3、来年任务计划。 一、正在稳固已经获得的成果根底上，理解把握团体理财营业市场，应答同行合作，进快疾速开展我行的理财营业， 二、不时增强本质培育，作好自学及参与培训;进一步进步营业程度。 三、加年夜营销力度促进各名目标任务，无效的重点放正在客户量的增加。 四、分离我行任务实践增强进修，做好it蓝图新零碎上线任务，做好20_年团体任务方案。 发卖年关团体任务总结二。 工夫仍然遵照其亘古稳定的纪律持续着，又一个年初成为汗青，仍然如过来的诸多年同样，过来的20_年，异样有着很多美妙的回想以及诸多的慨叹。20_年关于白酒界是个艰屯之际，固然20_年的全世界性金融危急的影响已经有所恶化，但全体经济的回热尚需一段工夫的过分。国度对于白酒花费税的调剂，也正在业界惹起了一段工夫的纷扰，紧接着又是天下性的严打酒驾以及中央性的禁酒令，关于白酒界来讲更是落井下石。正在如许崎岖的一年里，咱们踉跄着一起走来，此中的高兴以及哀伤、热情以及无法、猜疑以及打动，真的是有限慨叹。 1、担任地区的发卖功绩回忆与剖析。 （一）功绩回忆。 一、全年度总现金回款110多万，逾额实现公司规则的义务;。 二、乐成开辟了四个新客户;。 三、奠基了公司正在鲁东北，以济宁为中间的重点地区市场的运作的根底任务;。 （二）功绩剖析。 一、固然实现了公司规则的现金回款的义务，但距我本人订定的200万的目的，相差甚远。次要缘由有： a、上半年的重点市场定位没有明白