农夫山泉水测试步骤及话术4.26.docxVIP

农夫山泉水测试步骤及话术4.26 农夫山泉水测试步骤及话术4.26 农夫山泉水测试步骤及话术4.26 水测试步骤及话术水测试的七个步骤： 第一步，活动准备；第二步，介绍测试目的，发放宣传单；第三步，水测试演示；第四步，水知识解说；第五步，客户互动；第六步，记录道谢；第七步，反应履行状况 步骤 性水和酸性水履行动作 1、贴好不干胶贴的透明杯或瓶坯 3 个，并分别标明天然弱碱 2、农民山泉一瓶和市道上常有的矿物质水、纯净水各一瓶 (撕掉标签，贴掉瓶盖 Logo） 3、《水与生命》和贴有 pH 试纸的宣传单页各 50 份+1、需熟记有关水知识话术第一步，物料准备 3+1； Q: “钱老板，您平常喝的水是酸性的仍是碱性的？ ”选择凑近街道人流的地方或店内花费者多的时候开始介绍测 A: “有差异吗？ ” Q: “自然有，天然的弱碱性水更有利于人体健康。 ”Q： “您看看这份资料，上面说的很详尽。这位先生，您也看一下，这位女士，您也看看。 ”（发单页） Q: “我们也能够经过一个简单的小测试，来认识一下我们喝的水是酸性的仍是碱性的。 ”Q: “您们看，这里有三个空杯子 ” Q: “分别倒入农民山泉和市道上常有的纯净水、矿物质水。 ”第二步，介绍测试目的，发放宣传 1 / 4 单试。 和花费者谈话引入水测试，使用相应的话术： 内容 1：介绍水有酸碱之分 内容 2：散发 xx 和《水与生命》 第