02山水自然项目中期汇报vf.pptxVIP

; ; ;前期工作进展;前期调研工作小结; ;蜂蜜市场概况;市场动态;中低端蜂蜜市场;高端蜂蜜市场; ;目标消费者细分方法;消费者细分;不同消费群消费能力预估及分析; ;熊猫蜂蜜产品特点分析：品质为王，情感至上;问卷调研显示消费者特征：理性居多，注重品质;竞品价值主张分析：集中于营养成分和纯天然概念;B; ;目标消费者购买渠道列举;销售渠道分析; 以山水伙伴目前现状，参加会展、研讨会等是其主要扩展渠道。 超市排列第一，但对于高档蜂蜜来说普通的百货超市竞争过于激烈，高端精品超市和有机专卖店会是比较好的一个选择。 产品专卖店渠道（如Manuka的旗舰店）成本较高，熊猫蜂蜜难以负担。 电子商务渠道进入成本较低，但存在高档蜂蜜难以打开市场的先例 会员直销是短期内可行的渠道，还需制定切实可行的实施计划。;渠道销售分析 - 会展高档精品超市; ;中期汇报后需要做的工作及时间安排; ;谢谢！;最初购买蜂蜜的原因;3.需要给出的卖点建议是——专业认证;品质卖点1：蜜源地——match熊猫保护地，符合我们之前的推断;;卖点2：生态理念和公平贸易的属性有助于树立产品在消费者心中的良好形象;熊猫蜂蜜市场定位：瞄准高端蜂蜜市场，同时关注自身环保、公益特性。