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护身福妇科药垫 市场导入方案 苏州亿元素生物科技 护身福妇科药垫导入方案目录 第一局部：总那么 第二局部：市场分析 第一章----背景分析 第二章----目标分析 第三章----产品分析 第四章----竞争分析 第五章----赢利分析 第三局部：市场导入 前期准备阶段 市场导入阶段 第四局部：考前须知 公共关系 终端促销体系的重点工作 关于报媒的有关事项 第一局部：总那么 说明：本手册适于县区以上城市市场。 启动本方案代理商必须具备的根本条件：1、运作本方案所需的资金。2、有较强地媒体及终端促销操作能力。3、有较强地OTC营销网络建设和维护能力。4、经营组织合法，有良好地外部关系协调能力。5、市场组织健全，市场管理和操作人员配置到位、适用。 根本方针：护身福妇科药垫是定位于中高档消费群的新型妇科产品。目标市场的属性和产品属性决定了护身福妇科药垫是可长期畅销市场的产品。因此培养一批早期使用者而引领导入市场，是市场营销的核心。 营销策略：主要策略： A1报纸平面广告 A2科普软文 重要策略： B1终端试用 B2 户外公关活动造势 辅助策略： C1分享使用 C2团购 C3组织专家推荐 第二局部：市场分析 第一章 背景分析 护身福妇科药垫市场前景分析 目前，中国年龄在 18— 50岁妇女数为 3.4 亿人，约占中国总人口数量的 28% ，其中城市约为 1亿人，乡郊地区约为 2.4亿人。  根据调查，其中约41%的女性患有不同程度的妇科炎性疾病，已婚女性发病率更高达80%以上。各种调查显示中国女性性健康状况不容乐观，患有妇科疾病的人数呈上升趋势：细菌性阴道炎的发病率为百分之六十四，霉菌性阴道炎发病率为百分之七十五，其他因病毒、滴虫、淋球菌或混合感染的发病率也在百分之五十以上。根据东一信达医药市场研究中心提供的?中国妇科用药市场分析报告?，并结合有关人口及用药情况统计资料，妇科外用药2001年的销售总额为35个亿，2002年继续呈增长态势，外妇科中成药外用洗剂占有相当大的市场份额。根据2002年至2003年6月份全国药品零售市场监测数据，中成药零售市场中，妇科用药占中成药市场的7.3%左右。由此可见护身福妇科药垫市场需求巨大，分析见表： 全国城市和乡郊需求测算 类别 年龄在18-55岁妇女的人数〔万人〕 常见妇科疾病发病率〔%〕 护身福妇科药垫潜在消费人数〔万人〕 中高端消费群体占有率〔%〕 消费人数〔万人〕 市场分类需求 市场需求量 〔万盒〕 市场第一年的占有率 城市：10% 乡郊：5% 栏目号 1 2 1×2=3 4 4×3=5 6 5×6=7 7×10%或5%=8 城市 10130 80 8104 26％ 6盒/年/人 乡郊地区 23740 90 21366 10% 2盒/年/人 合计 33870 29470 第二章 目标分析 　　据世界WHO组织对中国女性的调查说明:中国41%的女性患有不同程度的阴道炎症,已婚女性占80%发病率。年龄结构根本为18岁至50岁之间,其中有42%的女性购置洗液用于平时日常清洁护理,58%女性购置其他药品用于妇科疾病治疗,以零售药店及大中型医院购置为主。购置妇科炎症产品从市场调查结果看, 一、有36.8%的女性表示容易接受妇科新产品,认为产品越新质量越好； 二、有33%的女性摇摆不定,不知道该选哪种?营业员推荐就买； 三、有%消费者忠诚度较好,不易接受新品种； 四、还有20%的女性经常变换产品品牌。 在调查中发现有48%女性过去购置洗液时,是因为营业员介绍促使了购置行为；还有22%女性在咨询营业员时觉得不好意思难以启齿；还有30%的女性对自己喜欢的品牌有忠实程度。 ⊙购置动机分析 一、根底因素： 1、生理构造：由于女性的阴道、尿道、肛门处结合紧密，所以容易交叉感染，大肠杆菌、葡萄球菌会反复感染女性的生殖系统。 2、孕产、经期：身体免疫力下降，易受感染。 二、社会因素： 1、工作繁忙、大脑紧张、家务操劳、心理承受力差等造成女性精神压力大，从而导致内分泌紊乱、失调。 2、没有时间顾及日常护理，从而使小病变成大病、急性变成慢性固定顽疾。一旦患上妇科病后，反复发作，很难去根，痛苦不堪。 3、医疗手段落后。因为现在治疗女性妇科疾病的给药方式都容易破坏女性阴道的正常PH值，所以反复使用更容易导致病情恶化。 4、社会进一步开放，使性的自我保护观念减弱，性的不专一化更容易让女性的身体受到伤害。 5、由于环境污染，使性病菌适应性更强，潜在危害扩散化。宾馆、酒店、娱乐场所、旅途中等情况下易受感染。 6、女性没有把此类病当一回事