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（行业分析）一卡通同行业竞争品牌分析 20XX年XX月 多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有 壹卡通行业竞争品牌分析 同 行考勤主流品牌厂家：科密建博（ JBC ） 、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、 同行售饭主流品牌厂家： 新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等、、。 ■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡 门禁主流品牌厂家： （国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、 等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等 同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇 多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳 深圳好年华。等。 各竞争品牌厂家分析如下： 壹） 科密建博（ JBC ） （介绍） ：产地深圳，其 X 公司主要生产办公设备的厂家， （其 X 公司 主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备） ，国内最早生产打卡钟厂家之壹，后来开始介入 刷卡考勤设备的销售，最早是 OEM 别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用 OEM 的方式切 入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以 OEM 别的厂家的产品进行销售。 具体市场操作方式： 其 X 公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的 办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其 X 公司各地 城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备 的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由 办事处人员包安装、 包服务， 而且其 X 公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单， 自己做终端市场， 其 X 公司弱点： 由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高， 市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够， 代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的壹卡通销售 商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。 其价格体系； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 300-500 之间。 晶密： 产地深圳，本 X 公司是从科密 X 公司分出来的壹家 X 公司，销售方式和科密 X 公司的方式接近 其统起家的， 运用 OEM 的方式切入市场， 后期自己生产部分产品， 但大部分产品是以 OEM 别的厂家的产品进行销售。 具体市场操作方式： 和科密壹样，大部分产品都是 OEM 产品。 其 X 公司弱点：和科密壹样。但操作市场要比科密规范壹些，行业口碑较科密好壹些。 其价格体系； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 300-500 之间。 尚吉； 最早武汉产地后在深圳设立 X 公司， 属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之壹， 国内 行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之壹。 具体市场操作方式：主 要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二 级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自 2003 年起该 X 公司开始走 下坡路，其第壹点：重要原因是该 X 公司在产品推陈出新较慢，尚吉 X 公司自身对产品投入 不足，第二点：该 X 公司的重心不仅在壹卡通产品方面也开始朝软件行业方面和对对讲电话 等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起 X 公司在壹卡通方面的发展，第三该 X 公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经 常碰到和代理商抢单的现象，办事处运营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售， 由办事处人员包安装、包服务，而且其 X 公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢 单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近 2 年其 X 公 司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。 X 公司模* 其 X 公司弱点： 产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同壹个外观，虽然该 仿我 X 公司产品推出了 U X 公司模 客户认可度不高， 操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。代理商意见较大，近 2 年其 X 公司的市场委 缩较大。其司没有完整的壹卡通解决方案和配套产品。 其价格体系； 其司考勤机、售饭机的价格大概在 400-600 之间。 四）蓝光：产地济南，其 X 公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有壹定的 占有率，其 X 公司产品主要定位在低端产品。 具体市场操作方式： 主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商 OEM 配套。市场发展缓慢，以铺货的方式和