新手如何开灯饰店.doc

新手如何开灯饰店 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。 价格上要黑心，大胆的宰，灯具属于奢侈品，穷人买买节能灯就不错了！ 对于售后服务，哪怕是亏 也要把售后服务做好！ 对于装饰公司，电工，等，薄利多销，诚信很重要！ 最后加一条，口号要喊好，节能环保啦，诚信天下拉，开业大酬宾啦！亏本大甩卖拉！祝您生意兴隆！ 想开店的朋友们啊： 1：市场分析：高消费人群还是低消费人群。 2：市场定位 是单一品牌经营还是多品牌。 3：销售分析：是工程为主还是家居为主。 如何和商家谈代理 1：商家月任务多少？年任务多少？ 2：有没有什么月返利？年终返利？ 3：有什么方面的支持力度如广告，促销品等。 4：有没有分销售扩展支持及工程业务人员支持。 5：有没有相关的业务培训及导购培训。 6：有无其制约性规定。 7：有没有相关的装修补贴？及装修到到什么要求。 8：贵公司产品价格定位水平。 9：如果多商家经营情况如何控制工程业务问题。 10：如果商家看你没有资格，什么也白搭？ 11:首批进货多少！ 　　作为商家，要想做到淡季不淡，我认为，他们应该从以下几个方面去努力： 　　一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商， 应主动上门推销和上门服务； 　　二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间，使客人进店感到舒适自然； 　　三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面； 　　四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求大而全； 　　五、设立增值服务，比如：灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等； 　　六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传； 　　七、加大促销力度，提高门店的人气指数，如节假日，可推出一些不同形式的促销活动； 　　八、实行有效的承诺销售，解除消费者的后顾之忧； 　　九、科