中外运集装箱运输有限公司埃森哲战略设计.pptx

中外运集装箱运输有限公司战略项目项目终期报告- 战略篇;低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179;;xx箱运公司希望通过对市场的研究来解决自身发展的战略问题;在这个项目中，我们还应该考虑箱运公司作为第三方物流的一部分应如何发展;而一个完整的企业规划不仅要解决战略问题，而且要建立与之相适应的运营模式;xx上海(集团)有限公司;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:36:4908:36:4908:368/13/2021 8:36:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:36:4908:36Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:36:4908:36:4908:36Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:36:4908:36:49August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:36:49 上午08:36:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 上午八月-2108:36August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:36:4908:36:4913 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:49 上午8:36 上午08:36:49八月-21 ;;我们还成功举行灵感会议、中期报告会议、战略讨论会和组织架构讨论会，在不同阶段获得了xx集团领导、箱运公司领、分公司及各部门领导的宝贵意见 ;经过三个半月的工作，项目组完成了对箱运公司发展战略和业务运营模式的建议;;箱运公司内、外部的运作环境意味着箱运公司必须迅速发展壮大;对箱运公司而言，最不可接受的策略就是维持现状；埃森哲项目组提出的三个策略增长方案都可以带来20%左右的投资回报率;箱运公司在实施上述策???的过程中将面临各种风险，埃森哲项目组给出了有针对性的建议;;箱运公司外部的市场环境充满机遇，但是目前箱运公司的自身规模和资源限制其进一步发展;预计中国集装箱港口吞吐总量将以两倍于全球平均水平的速度增长，到2005年达到5100万TEU;但是，和中国大陆市场密切相关的香港本地进出口集装箱吞吐量（除去转港贸易外）在过去10年中增长缓慢，2000年总吞吐量超过200万TEU;预期在未来五年中，近洋市场的各航线容量还会有相当的增长，韩国和东南亚的比重会有所提高;预期在2005年以前，远洋市场仍然会是北美和欧洲-地中海航线占主导;从供需对比来看，2001年中国集装箱进出口运输市场各航线处于运力供给略大于需求的状态;预计在未来5年内，全球集装箱海洋运输市场的供求关系会呈现较好的发展态势;近洋市场的航线经营者利润微薄，以日本航线为例，航线经营者的毛利低于世界范围内航线经营者的平均毛利水平;由于进入壁垒较高，加上班轮工会的存在等因素，目前远洋市场中欧洲航线经营者平均利润率达到10%，高于欧洲-远东航运市场平均利润水平;而在美国航线上，航线经营者平均利润率达到16%，同样高于世界泛太平洋航运市场平均利润水平;地中海和美国东岸航线目前存在相当具有吸引力的毛利空间;箱运公司与主要竞争对手中远集运、中海集运、韩进海运、马士基海陆相比，相对竞争能力较弱;箱运公司在“成本控制能力”和“服务水平”这两个要素上有一定优势，其它的成功要素都不太具备;箱运公司的舱位供给量约占北美航线总供给量的2%;箱运公司的舱位供给量约占欧洲航线总供给量的3%;箱运公司的舱位供给量约占香港航线总供给量的4%;箱运公司的舱位供给量约占日本航线总供给量的9%;箱运公司的舱位供给量约占韩国航线总供给量的5%;结合对各个航线市场吸引力和箱运公司市场份额的分析，埃森哲项目组建议箱运公司可以在市场份额过小、而市场吸引力比较突出的北美、欧洲、地中海航线扩大市场占有;箱运公司自成立以来财务表现有了很大的改进，但是过小的资产规模会限制箱运公司财务表现的进一步改善;箱运公司内部管理