丰田方式精益生产培训课程.pptx

——The Toyota Way ;引言;精益生产的外延：;丰田未来;第一篇：丰田历程;一、艰难起步;二、快速发展;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:42:1020:42:1020:428/13/2021 8:42:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:42:1020:42Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使??购买者的语言。20:42:1120:42:1120:42Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:42:1120:42:11August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:42:11 下午20:42:11八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:42 下午八月-2120:42August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:42:1120:42:1113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:11 下午8:42 下午20:42:11八月-21 ;陆地巡洋舰鼻祖? 巡洋舰BJ ;三、市场之巅;第二篇：丰田生产;丰田的精益生产方式;丰田的JIT生产方式;一、彻底合理化;生产现场的浪费： 生产现场的浪费主要是指生产上的“只会提高成本”的各种因素。像过多的人员、过多的库存、过多的设备，它们一旦超出需求量，就只能提高生产成本，并且还会因为这种浪费派生出二次浪费。 生产过剩的浪费： 生产过剩的浪费就是指由产品的库存而消耗的人力、财力、设备。但这种生产过剩的浪费产生另一种新的浪费或二次浪费后，就会产生恶性循环，严重影响企业的生存和发展。;八大浪费： ;工人动作研究; 遵循准时化的原则，由顾客需求拉动生产;柔性生产线 能根据生产人员的能力随时调整、改变生产线，避免出现多余人员。;二、“三及时”;三、智能“自働化”;;零件一个一个地经过各种机床设备进行加工，移动不是 一批一批； 作业人员随着在制品走，从作业区的第一个工序到最后 一个工序都是该作业人员走； 工序间几乎没有搬运距离，也没有在制品； 不良品一旦发生，就可立即发现（哪一台，哪一作业者）。;; ; ;; 定义： 亲临现场查看以彻底了解实际情况; 系指和所有相关人员共同讨论问题及可能的解决方法，收集他们意见，并对解决途径取得一致共识。即决策过程中的“协商、疏通与服务”。 ; ; ;5W; 系统地更深入地挖掘问题的根本原因， 以找出根本解。 ;1.一开始时对问题的认识 （大、模糊、复杂的问题）;四、活用“看板”;看板的六个规则;生产运营体系;第三篇：丰田营销;丰田的汽车营销;一、低价制胜;丰田的低价策略不拘泥亏与赚的短期利益，而是在消费者心目中树立“质优价廉”的形象，以达到提高市场占有率、确立长期市场地位的目的。 这种策略带来的产品市场的迅速扩张是生产规模不断扩大、单位成本不断降低，从而进一步降低价格，形成滚雪球似的效果。 当然，丰田也不是一味地降价，当产品技术差距基本消除，价格战到了毁灭性阶段的时候，丰田公开告诫其他汽车厂家应停止价格战，并首先着手开始回调价格。;讨论： ;二、赢在分销;分销模式：;丰田的海外分销模式 选择性分销;;;与销售店共存共荣：;三、绝妙促销;丰田小姐：;广告宣传：;破坏性试验宣传;优秀企业市民：;丰田除了在交通问题上的解决方案外，在其他方面也做出了出色的表现： 建立“新丰田会馆”——请人们随意参观，全面了解丰田、喜爱丰田； 积极参加各种社区活动、订货会、博览会等——增进与公众的感情交流； 开办汽车驾驶学校——“掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多”； 赞助超级足球赛事“丰田杯”——扩大公司在球迷中的影响； 启动“社会贡献委员会”——开展各种社会贡献活动。;促销工具：;（2）、销售人员本人根据自己的意图制作的。要求所有销售人员自由发挥，准备一些利于自己推销风格的小工具，并与意向顾客建立经常性联系。 主要有：名片（正式用、接