中秋国庆假日营销概述.pptx

假日营销; 假日经济 假日经济（Holiday Economy）是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有人形象地称之为：因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会。 ;假日营销——服务行业崭新的销售观念;服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是——;几 个 惊 人 的 数 据 ;假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因; 传统佳节——中秋、国庆来临 寿险假日营销契机来临！ ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:4120:41:4120:418/13/2021 8:41:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:41:4120:41Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:4120:41:4120:41Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:41:4120:41:41August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:41:41 下午20:41:41八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:41 下午八月-2120:41August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:41:4120:41:4113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:41 下午8:41 下午20:41:41八月-21 ; 心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 房产产品是否像其他消费品一样适合假日营销; 林肯是这么说的 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。;其实客户心里是这么想的:;消极的观念： 妨碍我们节假日出门拜访客户 积极的观念： 增加我们节假日拜访客户的信心和勇气;假日拜访客户的理由：（我们的角度）;假日拜访客户的理由：（客户角度）; 你假日不拜访客户，别人会拜访 绍兴有多少房地产代理公司？ 每个房地产公司有多少伙伴？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？;因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访两个客户！ ;阿基米德说：;关于机会： 假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！;如果我们看不起机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人;如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人;我们要创造奇迹;假日过后，我变成了富人 ——从内心感受到经济实力;我更深切的感受到 ——房产行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同;其实，改变我的， 仅仅只有四个字—— 假日营销;;故事分享：一美元买回奔驰600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一