XXXX代理商培训市场与竞争对手分析.pptx

主要竞争对手分析 李承奇 2015年8月29日 2 2021-11-29 第一场 第二场 第三场 齐威王 上等马 中等马 下等马 田 忌 本场胜者 第一轮 第二轮 第一场 第二场 第三场 齐威王 上等马 中等马 下等马 田 忌 本场胜者 齐威王 齐威王 齐威王 齐威王 田 忌 田 忌 上等马 中等马 下等马 下等马 上等马 中等马 培训目的 Training Purpose 了解我们所处的市场，我们的市场定位，及我们和竞争对手相比的优势。学习竞争对手分析的方法，并进行应用。 使我们的销售队伍制定正确的销售策略赢得市场。 对我们公司及产品建立更强的信心。 5 2021-11-29 Confidential | @GiantKONE Corporation 房地产及新梯市场概况 竞争对手公司介绍及订单情况 价格比较 产品比较 -经济型产品 -中端定位产品 -高端定位产品 -无机房产品 公司和产品优劣总结 目录 6 2021-11-29 Confidential | @GiantKONE Corporation 6 2021-11-29 房地产市场指标六月继续显现持续的疲软 – 除销售面积有所增长外 Most property-sector KPIs showed weakness in June – except for property sales 房地产销售面积已连续三个月实现增长，如果这一趋势得以延续，则对于房地产投资的拉动作用会在2~3个季度后显现。 Property sales grew for a third month in a row. Is this can be sustained, the impact on real-estate investment (and cement output and EE) takes 2-3 quarters to materialize Y-o-y %-change 2012 2013 2014 ’13.1-6 ’14.1-6 ’15.1-6 ’15.Q1 ’15.Q2 Real estate invest. 房地产投资 16.2% 19.8% 10.5% 20.3% 14.1% 4.6% 8.5% 2.3% New construction area 新开工面积 -7.3% 13.5% -10.7% 3.8% -16.4% -15.8% -18.4% -14.3% Completed area 完工面积 7.3% 2.0% 5.9% 6.3% 8.1% -13.8% -8.2% -19.0% Sales area 销售面积 1.8% 17.3% -7.6% 28.7% -6.0% 3.9% -9.2% 13.3% Land purchase area 土地购置面积 -19.5% 8.8% -14.0% -10.4% -5.8% -33.8% -32.4% -34.8% 保障房市场在2011-2012年达到顶峰，2013-2014年普通住房市场增长加速 9 2021-11-29 Confidential | @GiantKONE Corporation 占比 NEB UN (‘000) 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 22% 19% 保障房11/29/2021 住宅11/29/2021 商建11/29/2021 20% 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 11/29/2021 (M units) (BRMB)) 11/29/2021 11/29/2021 2014 11/29/2021 投资11/29/2021 完工11/29/2021 新开工11/29/2021 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2921.11.29Monday, November 29, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:03:0120:03:0120:0311/29/2021 8:29:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2920:03:0120:03Nov-2129-November-21 12、在购买时