白酒市场营销工作计划.docxVIP

白酒市场营销工作计划 白酒市场营销工作计划1 　　一、市场方面：　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。　　二、管理方面：　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。　　三、销售回款方面：　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。　　四、五月份的工作重点：　　1、市场开发：　　(1)展示与我公司合作的优势。　　(2)阐述公司的经营理念。　　(3)解读公司的发展战略。　　2、维护客户：　　(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　(2