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业务计划制订程序;;制订公司业务计划的原则;;;;公司业务目标程序/步骤(续);9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:09:1213:09:1213:098/14/2021 1:09:12 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:09:1213:09Aug-2114-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13:09:1213:09:1213:09Saturday, August 14, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2113:09:1213:09:12August 14, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:09:12 下午13:09:12八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 211:09 下午八月-2113:09August 14, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/14 13:09:1213:09:1214 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:09:12 下午1:09 下午13:09:12八月-21
;;;;;;;各相关部门的经营指标;产品线目标设置程序;产品线目标设置时的主要输入 – PC;产品线机会和困难分析– PC举例;;;产品线各地区市场销量目标和费用预算;自上而下的目标设置–产品线总和;;;生产成本
端
POS
销售成本;;;;;;;;;关键客户计划(续);分公司计划目标;分公司计划战略和资源安排;汇总协调;汇总协调中典型的争议及处理方法;汇总协调中典型的争议及处理方法(续);计划的沟通;;;有步骤、分阶段实施业务计划制订程序;附录–项目“试点”样本;;业务计划执行过程中的问题及解决;;自上而下的目标设置–客户;有步骤、分阶段实施业务计划制订程序;各地区产品线目标;;公司业务目标设置详细做法 –步骤一;各主要客户IT消费分析;公司业务目标程序/步骤(续);;;;谢 谢
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