世联推广渠道策略讲义课件.pptx

淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 ;;Place —房地产推广渠道;营销推广的目的：建立与客户沟通的平台;营销推广途径的种类;营销推广的关键;案例一:星河国际 ——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的 　　　市场形象，突破竞争;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:54:4314:54:4314:548/12/2021 2:54:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:54:4314:54Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:54:4314:54:4314:54Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:54:4314:54:43August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:54:44 下午14:54:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:54 下午八月-2114:54August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:54:4414:54:4412 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:54:44 下午2:54 下午14:54:44八月-21 ;星河国际;星河国际营销节奏;;营销的成功关键因素——取势;报纸广告回顾;户外广告回顾;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第一阶段：能量积聚，高度蓄势;第二阶段：强势入市，脱颖而出;关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度;处处展现气势与高度;第三阶段：全面渗透，口碑传播;第四阶段：形成品牌积累与沉淀;2.总推广费统计;案例二：玮鹏花园3期——时代都会 ——重塑项目推广形象，瞄准目标客户群 体直销营销，扭转项目困境;重树项目形象—实现逆境转折的关键措施;重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;重新命名，重塑项目形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;调整宣传物料，让楼书更加言之有物  —实现逆境转折的关键措施之三;充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会  实现逆境转折的关键措施之四;将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息 实现逆境转折的关键措施之五;楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内 客户 ;低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语;低成本推广要点： 让信息充分对称多渠道推广，全方位抢占市场 ;低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告;低成本实效营销：针对核心客户群开设分展场;低成本实效营销：银行夹单，针对目标客户传递信息;报纸媒体推广总结;报纸媒体推广总结：结合目标客户的需求，信息释放要准确;报纸媒体推广总结：推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象，不利于促进销售;报纸媒体推广总结——销售进入中后期时，报纸媒体体现的效果逐渐递减，因此投放的信息必须与客户需求吻合;报纸媒体推广总结：软硬结合的推广形式，能清晰传递项目信 息，同时能实现低成本营销;报纸媒体推广总结：销售进入尾期，可尝试新的报纸媒体，增 加项目新鲜感;案例三:鸿景翠峰 ——政策影响下的，以直效推广突破困境