世联深圳纯海岸房地产价格定价策略报告50.pptx

纯海岸价格报告;与祺悦公司的目标沟通;产品分析;客户分析;诚意客户访谈;诚意客户访谈;诚意客户比较;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:55:0414:55:0414:558/12/2021 2:55:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:55:0414:55Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:55:0414:55:0414:55Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:55:0414:55:04August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:55:04 下午14:55:04八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:55 下午八月-2114:55August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:55:0414:55:0412 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:55:04 下午2:55 下午14:55:04八月-21 ;关于价格敏感度的判断;价格策略1：撇脂战略;价格策略;一、核心均价的形成;市场比较法说明;平层筛选可比楼盘与确定权重;平层打分-确定比准价格;复式筛选可比楼盘-权重;复式打分-确定比准价格;感知价值perceived value;长期趋势法;长期趋势法;确定核心均价;一、核心均价的形成;平层单位与复式单位的客户群存在较大差异，楼层也不一致。根据客户的关注点，分别设定指标和权重。 平层单位取15层为标准层，复式单位取10层为标准层，进行打分。;平面差（平层）;最大平面差试算;标准层平面差（平层）;平层单位极差验证;平面差（复式）;标准层平面差（复式）;复式单位极差验证;层差制定说明 ： 平层单位与复式单位的楼层不一致，分别设定层差。 总体采用小层差策略，促进中高层的均匀销售。并对二房专门制定层差，控制高层单位的单价与总价。 8楼越过立交桥，视线较开扬，因此在这个楼层做了跳差。 4-7楼每层视野变化较楼上大，层差上也体现出这种差别。;15层景观效果非常不错;8层基本上可以观看到完整的高尔夫景，越过立交能观看海景;7层已不能观看到高尔夫中的湖景，看海景的效果也有点勉强;4层只能观看到高尔夫外围，观看海景的角度很小，西北面与学校隔路相望;层差（复式）;191单位5间卧室都非常好用;实收价格表;综合折扣率;一、核心均价的形成;价格敏感性分析（平层均价7800）;价格敏感性分析（平层均价7700）;　;平层单位单价统计;价格表敏感度分析（复式实收均价9000）;置业案例;平层点对点分析;平层点对点分析 (海怡东方);复式点对点分析;推售节奏;Thank you!;03年