玩具有限责任公司商业计划书.docx

PAGE PAGE 2 蔚园玩具 创业计划书 项目名称：蔚园玩具 指导老师：孟凡会 团队名称： “蔚园”创业团队 创业者姓名：黄强 简雅 汪方方 卞成英 陈秀 赵胜 2021年3月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、计划摘要 4 1.1公司介绍 4 1.2经营范围 4 1.3市场概貌 4 1.4营销策略 5 1.5管理者及其组织 5 1.6销售计划 6 1.7生产管理计划 6 1.8财务计划及资金需求 7 1.9企业行情及竞争对手 7 二、公司介绍 10 2.1创办思路 10 2.2形成过程 10 2.3成立的时间与形式 11 2.4经营范围 11 2.5行业现状及背景 11 2.6竞争优势 12 2.7发展战略 13 三、战略规划 15 3.1行业前景 15 3.2资源配置 16 3.3公司的成长与发展 17 四、创业组织 19 4.1组织形式 19 4.2管理结构和团队精神 20 4.3主要管理人员及其能力 21 4.4工资分配 22 4.5组织内部的相互作用 22 五、产品与服务 24 5.1产品的概念性能 24 5.2产品的市场竞争力 27 5.3与竞争对手相比具有的优势与不足 29 5.4产品的研究和开发过程 29 六、市场预测 33 6.1市场预测方式 33 6.2市场环境分析 33 6.3竞争状况分析 38 6.4影响因素 40 七、营销计划 41 7.1价格 41 7.2价格决策 41 7.3销售渠道 42 7.4促销计划 42 7.5营销队伍的创立 44 7.6营销人员的管理 44 7.7营销过程 45 7.8营销的售后 47 八、生产计划 49 8.1需要的硬件设施产房设备 49 8.2原材料的供应运输与储存 50 8.3产品组装 52 8.4质量控制 54 九、财务规划 57 9.1主要财务假设 57 9.2注册资本结构 57 9.3筹资分析 58 9.4资金运用 58 9.5投资与回报 64 十、风险与退出 66 10.1市场竞争风险 66 10.2内部管理风险 66 10.3资金风险 67 一、计划摘要 1.1公司介绍 蔚园玩具有限责任公司是一家由大学生创业团队创办，本公司是一家以各种玩具生产加工为主，并根据实际情况，针对不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场，提倡新的玩具消费模式，致力于打造具有地方特色的“蔚园”玩具品牌。本公司秉承“专业、诚信”的经营理念，将视产品质量为最高标准，致力于提供“绿色、环保、健康、优质”的产品及服务。迎合大众需求，力求为顾客提供物美价廉，高新技术的产品，让消费者买得放心，玩得开心！ 1.2经营范围 本公司以各种玩具生产加工为主要经营方向。同时接受玩具零售批发、大型玩具定购、成套儿童玩具定购还将推出特色服务：玩具出租、儿童网上玩具专卖服务、成人玩具网上专卖服务，自制玩具DIY、定制玩具等。 1.3市场概貌 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。随着我国计划生育政策的实施，三口之家成为城镇民的主要家庭结构。父母为了满足孩子对玩具的占有欲望，不惜投入大量金钱来满足孩子的需求。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。因而玩具的市场前景很广阔，而市场上层出不穷的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具业的蓬勃发展。 滁州地处安徽省东部，长江下游北岸，长江三角洲西部，苏皖交汇地区。市境环邻江苏省的南京市、扬州市、淮安市、宿迁市，有着其独特的区位优势，玩具销售市场较为广阔。同时，滁州的玩具制作与出售市场几乎是一片空白，在滁州只是一些商场才有玩具的销售，如苏果超市、乐天玛特、沃尔玛、等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调查结果，有近68%的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为200-400元。根据滁州市2021年第六次全国人口普查主要数据公报显示，滁州市区的家庭约120.4万户，滁州市非农业人口家庭数量约为65万户。据此滁州市场的玩具销售市场当前规模：将至少为25500万元。年均增