_医药商业操作与管理.pptx

商业操作与管理;企业利润链模型与企业营销理念;企业利润来源的模型;利润的来源模型解释;资源使用的效率问题（以钱为例）;单打独斗的传统医药企业渠道模式;复杂医药分销（流通）渠道现状;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:02:4213:02:4213:028/14/2021 1:02:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切???失。八月-2113:02:4213:02Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:02:4213:02:4213:02Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:02:4213:02:42August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:02:42 下午13:02:43八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:02 下午八月-2113:02August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:02:4313:02:4314 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:02:43 下午1:02 下午13:02:43八月-21 ;医药代理商竞争结构的作用力分析;基本竞争战略与医药营销（迈克尔·波特）;传统单体医药企业集团;医药零售平价业态与医药企业趋势;医药产业集群化;医药企业价值链、数量、产业链、集群;竞争战略三角模型与医药营销;单独建立渠道网络还是合作竞争;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业的营销公司或代理商（区域市场）;4、区域性的纯销公司;;6、零散的个体销售体（公司）;7、批发超市型;电子商务模型与医药物流;构建医药营销价值网;构建医药营销价值网络纵横一体化;厂商动态联盟运作模式（实现区域终端相对“垄断”）;商商动态联盟运作模式 （大小批发商共同提高谈判筹码）;商商战略联盟策略 （批发商与零售商共同提高经营效率）;构建医药营销价值网络纵横一体化;POS销售时点实时控制系统应用;两级医药物流企业模式信息传递模式;采购方自动补货流程;上下游自动连续补货系统;战略结盟如何解决应收账款结算（自动补货）;企业竞争优势的来源;形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的;创新进入战略（技术和时间）;由产权性质看代理商内部委托代理;;经销商的选择经营理念;;代理商的选择原则;代理商搭便车策略与价格控制;代理商搭便车策略与总代理;纯利最大化与风险最小化的心理;大部分代理商发展历程;平等合理的合作关系将成为历史？;品牌企业的代理商选择;分销商与终端谁先谁后？;企业相对优势、行业优势与医药营销;转变代理制的选择观念;竞争的定位;无处不在的职务腐败;顾问式代理制营销;营销渠道流与代理商作用发挥;代理商的增值营销职能;选择代理商的评估标准;代理商冲突管理框架;九州通战略协同纵横一体化联盟的实践;如何使企业基业长青？