- 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第一节 企业贷款业务的一般流程 ; ;(一)专家信贷分析的基本原则——分析模板(TemPlate);
3.5P原则
——个人因素(personal factor)
企业主要负责人的信誉、品格等因素;
——目的因素(purpose factor)
贷款目的是否有助于企业增加收益,并合乎法规;
——偿还因素(payment factor)
偿贷资金来源是否稳定可靠,时间安排是否恰当;
——债权保障因素(protect factor)
贷款的抵押品和收回贷款的保障措施;
——前景因素(prospective factor)
对银行贷款收益及风险的评价
;4.CAMPARI贷款法则
信用品质(character)
签约能力(ability)
偿付手段(means)
借款目的(purpose)
借款金额(amount)
借款偿付来源(repayment)
借款担保(insurance)
传统信用分析的基本技术:
财务分析(financial analysis)
非财务分析(non-financial analysis)
;二、信用调查与初步分析;1.客户面谈;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:45:3914:45:3914:458/12/2021 2:45:39 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:45:3914:45Aug-2112-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:45:3914:45:3914:45Thursday, August 12, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2114:45:3914:45:39August 12, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:45:39 下午14:45:39八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 212:45 下午八月-2114:45August 12, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/12 14:45:3914:45:3912 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:45:39 下午2:45 下午14:45:39八月-21
;2.信用调查
信息来源:
贷款档案、帐户信息
其它银行或金融机构
各方面关系人 :
客户、供应商、律师、保险代理人、会计师等
信用报告机构 :
资信评级机构
企业征信机构 (如 Dun Bradstreet)
个人征信机构(征信局(credit bureaus) : Equifax、Experian、Trans Union )
商贸期刊和报纸
行业协会 :
客户所在行业协会、金融同业协会( 如RMA)
官方记录
政府的官方出版物 :行业主管部门、金融监管部门;3.现场访问;?
三、财务分析
财务分析的原始资料
财务报告(会计报表、附注、财务情况说明书)
注册会计师审计报告:无保留意见、保留意见、反对意见、拒绝表示意见
财务计划
招股说明书
上市公告书
纳税申报单
企业管理报告:企业的营业和资本预算、存货分析、应收账款分析、应付帐款分析、销售额与支出分析
企业经营计划:近远期目标及经营战略、产品进入市场的准备程度、企业竞争优势分析、市场份额预测、营销策略、产品设计与制造、质量控制、管理和人事安排等
行业财务资料;财务报表的审查与调整;会计噪声 与安达信效应;财务分析的基本技术 ;2、财务分析的含义与目的 ;3、财务分析的视角
内部分析
外部分析
技术性分析:对财务报表的结构、组织和内容的准确理解
阐释性分
您可能关注的文档
- X龙品牌战略和营销组织架构研讨会B.pptx
- X龙品牌战略和营销组织架构研讨会A.pptx
- Y02029中餐服务标准及程序培训.pptx
- yan供应链库存-课件.pptx
- Yarlung物联网终端操作系统解决方案介绍1723.pptx
- X线计算机体层设备概述.pptx
- YB45包装机和JY17卷烟机噪声分析.pptx
- YF存货管理子系统培训资料.pptx
- yr关于同济大学城市发展战略与管理研究院研究工作的建议和思考.pptx
- YU接近顾客的任务与策略x.pptx
- 人教B版高中数学选择性必修第三册第6章6-1 6-1-4求导法则及其应用学案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第二册章末综合测评1排列、组合与二项式定理含答案.doc
- 人B版高中数学必修第四册第11章11-4-1直线与平面垂直学案.doc
- 人B版高中数学必修第四册课时分层作业1正弦定理含答案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第三册第6章6-2 6-2-2第1课时函数的导数与极值学案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第二册课时分层作业20相关关系与回归直线方程含答案.doc
- 人B版高中数学必修第四册第9章9-2正弦定理与余弦定理的应用9-3数学探究活动:得到不可达两点之间的距离学案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第二册第4章4-1-2第1课时乘法公式学案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第三册第6章6-2 6-2-2第2课时函数最值的求法学案.doc
- 人教B版高中数学选择性必修第三册第6章章末综合提升学案.doc
文档评论(0)