家电广场开业营销策划案.docVIP

***家电***市家电广场开业营销筹划案 第一局部 市场补充分析 根据连锁事业部的?***市市场调查书?所提供的相关资讯。结合对于哈市同业竞争店的不同多时段观察及通过当地供给商、驻哈人员的访谈，就针对制订开业营销筹划案有价值的信息整理如下： 一、商品分析： ?***市市场调查书?没能提供每个品类商品及具体品牌的销售状况及销量比照。据了解，因为哈市特殊的气候原因，空调器销售已停滞，冬季依靠空调取暖也形不成大的销售刺激点；冰箱〔冬天做保温用〕及洗衣机在冬季呈强势增长，其中因水源问题，半自动洗衣机在销售中占的比例较大；进入冬季电暖类家电走势良好，其中浴霸市场逐渐成熟，作为与热水器相关联的商品应大力开展。 、电脑、数码类商品的销售应定位为我们的特色经营，并作为重点培育。因当地以上商品的同业竞争销售规模分散，且最大竞争对手黑天鹅没有电脑经营、 经营那么为散户租赁经营，依据我们直营店以上商品市场的培育经验，此类商品的经营应加大宣传力度。 敏感类商品如微波炉，目前因当地特殊的供给商渠道导致整个市场价格偏高。我们应在开业之处针对对手主推的此类商品进行特别的价格设计，树立我们的价格形象。 在整个筹划案制订过程中，业务及营销人员应充分重视根据哈市冬季适销商品进行相关的促销设计。 二、消费习惯： 因哈市市民收入的两极分化严重，且女性个性张扬，在显示67%的夫妻共同决策购置的方