红蜻蜓菜籽油营销策划案定稿.docx

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：红蜻蜓清香菜籽油营销策划案 参赛队员姓名:指导教师：企业名称： 参赛队员姓名: 指导教师： 企业名称： 联系方式： 重庆红蜻蜓食用油有限公司 联系人姓名： 纪红 作品完成时间：2010年7月 红蜻蜓清香菜籽油营销策划案 、八 前言 本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激 烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销 售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓” 牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面， 三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。 红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜 籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的 消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分 析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提 高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓 展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产 品的市场占有率。 目录 、 市场分析 TOC \o 1-5 \h \z （） 企业的目标和任务 1 （二） 市场现状和策略 1 （三） 主要竞争对手及其优劣势 2 四） 营销外部环境分析 1.经济 3 法律法规 3 成本 3 竞争 4 技术 4 社会因素 4 （五） 内部环境分析 SWO分析 7 预期变化 8 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期效果 8 （二） 目标市场描述 识别特征 8 独特的需求、态度和行为 8 （三） 市场定位 9 （四） 营销组合描述 产品 10 分销 10 定价 11 促销 11 三、 行动策划案 （一） 制定活动步骤 职能 14 具体安排 14 预算 15 （ 二 ） 评估流程 1.成功的依据 15 2.收集成功依据的方法 16 参考文献 17 选手简介 摘要 本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜 籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽 油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、 包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖 活动等促销行动方案。 本方案的策划团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。 我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策划，红蜻蜓清香菜籽油 （三级）一定能够吸引更多消费者的眼球，实现企业的预期目标。 一、 市场分析 （一） 企业目标与任务 1. 重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的 30%提升为 50%。 2. 实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三 年内销售收入突破 100 亿元，实现成功上市。 （二） 市场现状和策略 1、发展历程 重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的 1979 年，为重庆粮油 集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企 业。公司从 1992 年以来连续 18 年盈利。 从 1997 年开始，公司首先对原有的零售网点进行改造，设置了具有连锁性质 的“专营店”，深入到社区、农贸市场，同时充分利用较为健全的批发系统，形 成了批零结合，以点带面，呈网状结构的市场销售体系，单店总计超过 120 家； 其次，公司积极扩大销售渠道，主动与各种现代商业业态融合，积极入驻各大商 场、超市，依托高速扩张的连锁化商业系统，构建产品营销网络。在重庆， “红 蜻蜓”系列食用油已进入重庆百货大楼连锁超市、新世纪百货连锁超市、家乐福 超市、麦德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等 大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、 西藏等周边区域。 2009年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅 东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前，公司正进一步加大市场扩 张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食 用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓” 食用油，正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。 2、 市场现状 公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的知名度和 较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达 30%，与“金龙鱼”、“福 临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西 南地区唯一能与“金龙鱼”、