一般竞争战略教材.pptx

第六单元 一般竞争战略;企业战略思考的两种模式;环境决定论的基本思路;资源决定论的基本思路;战略的层次性 ;;通用竞争战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:32:2420:32:2420:328/13/2021 8:32:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:32:2420:32Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:32:2420:32:2420:32Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:32:2420:32:24August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:32:24 下午20:32:24八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:32 下午八月-2120:32August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:32:2420:32:2413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:32:24 下午8:32 下午20:32:24八月-21 ;;;;【案例】;通用竞争战略;;差异化竞争;差异化战略的特点;差异化战略的风险;差异化战略的条件;差异化的实现途径;案例;;;;有两个因素可能会使企业的竞争优势削弱;案例：日本“三得利啤酒”的差异化 ;奔驰：高贵、显赫、霸气、王者、至尊319;宝马：高贵、舒适 320;夏利/QQ：经济型;案例： 338;案例：波尔表;;;瑞士“第二只手表”;日本三大化妆品公司：资生堂、高丝、加利宝 ;;花旗银行;花旗三专;;低成本竞争;低成本战略特点;低成本战略的风险;低成本战略的适用条件;低成本战略的途径;案例：波音 VS 欧空客;沃尔玛：天天低价;竞争优势示意图 ;目标集中战略;适用条件;案例：;案例：美国西南航空公司;小结;不同行业中的竞争战略;;产业演变的因素;分散行业的经营战略;分散行业的战略选择;新兴产业的经营战略;新兴产业的战略选择;目标市场选择;案例：浪潮;;市场细分的标准;案例：联合利华的市场细分;;斯普朗格尔（美）;;牙膏市场的利益细分;;;;工业品市场细分标准;市场细分步骤;麦卡锡市场细分七步骤;案例：;案例：;进入时机选择;策略性选择;成长产业的经营战略;策略性选择;成熟产业的经营战略;战略选择;案例：增加使用量，购买量（捆绑）;增加购买量;案例：小天鹅“915全程放心工程”;把彭水“解放鞋”穿到印度人的脚上 ;“中国回力鞋在欧美走红热销” ;注意点;衰退产业的经营战略;战略选择;注意点;基于不同市场地位的经营战略;市场领导者;扩大市场需求总量;案例：发掘新的使用者;其他护肤品;;案例：发现产品新用途;尼龙;最初是一种最简单的机器润滑油;案例：增加使用量，购买量（捆绑）;增加购买量;;市场领导者;保护现有市场份额——积极防御;希尔顿在山东;三亚希尔顿酒店夜景 ;希尔顿在北京;市场领导者;市场挑战者;市场挑战者;先发制人案例;市场追随者;市场补缺者;本章小结