后台操作培训淡定哥.pptx

如何打造阿里巴巴成功旺铺 自我介绍张先奎（James） /淡定哥2006年江西南昌工程学院，国际贸易专业毕业2006年-2010年 网站，推广销售工作2010年8月 加入阿里巴巴 转战江门—珠海真人秀主　题1.如何提高买家选择我们的机会2.网站效果分析工具买家浏览产品—曝光买家发送询盘—点击Title买家发送询盘—反馈Title买家发送询盘—反馈Title买家选择供应商曝光篇?产品数量(关键词的覆盖量）?产品信息质量 --完整度 --相关性 --注意事项之关键词 --关键词拓展工具?提升曝光，更多选择影响曝光的因素产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高产品数量注意不要发布重复信息?产品属性?产品详细描述?产品简要描述?产品交易条件和供货能力如何提升产品完整度?产品品称?产品关键词?产品类目如何提升产品相关性如何提升产品相关性如何设置关键词?常用产品名2013New Wooden color pencil?产品关键词pencil?更多关键词恰当的上下级关系词color pencil， Wooden color pencil?属性＋核心关键词如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB) ……关键词设置注意事项（一）我的产品单一怎么办？产品数量 没有限制同类产品可以设置不同的关键词关键词设置注意事项（二）匹配度关键词包含在：标题产品属性简要描述详细描述…….关键词设置注意事项（三）重点利用橱窗橱窗产品的优势：同等条件下，橱窗产品排名优先。橱窗产品在网站首页显示橱窗设置技巧：产品单一：一种产品设置多个关键词产品多样：设置不同关键词怎么选择合适的关键词？?阿里巴巴国际站联想功能?阿里巴巴商品词典? Alibaba关键词对比法? Google 关键词工具? Google 趋势对比法国际站联想功能商品词典功能关键词选择对比法表1：表2：Google关键词工具/select/KeywordToolExternal/select/KeywordToolExternal获取关键词建议如下：Google trends Google趋势网址:关键词排名橱窗产品展示买家选择供应商点击篇买家会选择谁？图2图1影响买家选择的6大因素图片标题类目和属性简要描述详细描述交易信息 图片重要吗？√×再看一组√背景杂乱产品太小××吸引买家的图片？清晰：主体突出美观：做背景色处理专业：突出细节特征专属：加上水印 小窍门有细节小图体现认证信息突出产品独特卖点图片处理技巧自己学：参加“图片处理技巧”培训使用photoshop处理找人帮忙：广告公司/影楼拍摄、处理淘宝卖家图片处理产品标题√×产品标题好标题 = 准确完整产品名 + 适当简洁的个性建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息属性属性：填写产品特征或参数。 有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。属性好的属性产品信息精确便于买家精细化搜索小窍门：1.固定属性：完整、准确填写2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等类目和属性填写界面属性填写之网页搜索表现描述----简要描述提醒：简要描述=广告语！ 突出产品优势 （产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等）。 避免出现多个产品名或产品型号！详细描述提醒：产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。详细描述好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等避免：在产品详细中复制ABOUT US 。交易信息提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。交易信息好的交易信息=突出优势合作方式建议： 能填写的尽量填写完整，如果最小起定量小量，那就是公司的优势，一定要写上。 如果供货能力强，一定要写上产能。Trade Manager亮灯买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会公司形象-在线视频在线视频展示公司形象、生产能力、研发能力、人力资源、员工培训、质量控制等。公司形象-在线视频在线视频公司形象-在线视频缩短验厂周期—您的企业和产品将会在“虚拟网络”中，实现“真实在线”，让你和买家第一时间通过网络建立起彼此的信任。降低诚信成本—让买家采购更轻松、更放心。从而询盘、曝光量的提升。在线视频值得信赖！买家选择供应商反馈篇看完产品信息，买家还关注什么？ 你的形象够专业吗？公司形象-形象切换图×××公司形象-形象切换图公司形象-形象切换图 厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品、仓库 样品间 重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司）