XXXX_东莞_中信凯旋城_整合推广构想[风火广告].pptx

中信凯旋城整合推广构想;【营销环境浅析】;香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。 东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温 ;中信地产的品牌战略时机;【对中信整体品牌的考虑】;; 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:58:4012:58:4012:588/14/2021 12:58:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:58:4012:58Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:58:4012:58:4012:58Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2112:58:4012:58:40August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:58:40 下午12:58:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:58 下午八月-2112:58August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 12:58:4012:58:4014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:58:40 下午12:58 下午12:58:40八月-21 ;凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广;我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：;名字;【第二章】;;凯旋公民三段论：;他们主要由三大族群组成;【 消费者分?? 】/ 消费者写真;【 消费者分析 】/ 消费者写真;【 消费者分析 】/ 消费者写真;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位;【第三章】;内在三大问题点 原有品牌形象不足以支撑价格 中信会与项目嫁接。 凯旋城如何推动中信地产品牌？ ;以上六大问题点， 在凯旋城推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。;各大“豪宅”的冲击 ;;东莞新中心规划的不确定性;新中心的远期规划存在许多变数。 新中心的远景规划在建设上的滞后。 东莞本地人居住上的传统意识。;地产项目包装同质化 缺乏文化内涵、精神;凯旋城 不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。 它和城市的血脉关系， 它和时代的渊源， 它和目标群之间的精神共生， 我们应该在传播的过程中用心挖掘。?;越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西， 有很多的社交意义， 我们在地产上借用产品的手法， 让凯旋城，成为居住使用者的符号； 这个符号是他们无言的身份证明， 是他们是什么样的群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个目的地名 ;原有的品牌形象不足以支撑价格;凯旋城的户型定位和价格定位有“豪宅”的趋势。 针对目标客户也会趋向成熟和理智。 原有的品牌形象在品质感、档次感和尊贵感上有所欠缺。;中信会与凯旋城推广的嫁接？;凯旋城的前期推广必须规避没有预售许可证的政策风险。 中信会的推介对中信地产的品牌传播和所有在推项目的客户积累都能产生极大的作用。 中信会将是中信地产整合所有客户资源的重要举措。;凯旋城如何提升中信地产的品牌？;[风火观点];凯旋城。 人们很快就会忘掉这个曾经很响亮的名字;凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造母品牌的个性。 凯旋城——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子 ;广告投放后，消费者的反应是什么？;【 第四章 】; 东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格