世联金地龙华销售执行报告.pptx

;;1;;;从项目供应来看：竞争主要反映在资源板块各项目之间对关内高端客户的争夺；二线拓展区内部项目之间以及二线拓展区与其他板块的大盘项目对关内白领的争夺;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:32:5708:32:5708:328/13/2021 8:32:57 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:32:5708:32Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:32:5708:32:5708:32Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:32:5708:32:57August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:32:57 上午08:32:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:32 上午八月-2108:32August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:32:5708:32:5713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:32:57 上午8:32 上午08:32:57八月-21 ;1;;2005年政策出台时间轴;中海月朗苑客户情况;龙华传统大盘开发模式： 驱动力：利用价格梯度对关内首次置业者实行被动牵引； 产品：采用经济型的中低端产品满足市区低收入阶层的基本生理需求； 结果：讨好单一阶层聚集形成大盘聚居效应，但相应的配套不足，形成“卧城式”的“通勤社区”;龙华关口资源大盘开发模式： 驱动力：利用景观资源对关内多次置业者实行主动牵引； 产品：采用舒适型的中高端产品满足市区高收入阶层的生活享受需求； 结果：自然景观的稀缺吸引，但周边环境及道路规划影响较大;客户置业龙华驱动因素三 金地梅隆镇将打破龙华大盘的传统形象，开辟白领社区升级模式;开发主体;世联后续阶段的重点工作; 项目卖点整合;一、欲望都市里的长跑者（居住在???市中）—— 规划及建筑;在梅陇镇，收入不是判定是不是梅陇镇人的标准，什么高级灰、中产、准中产…… 在梅陇镇，判定你是不是梅陇镇人的标准是是否热爱生活，是否热爱丰富多姿的都市生活，是否有太多的欲望要在都市中实现。 在参与和分享中感悟生活，并希望在参与中扩大自己的交往圈子；除了参与外还崇尚DIY，一切都掌握在自己的手中，DIY也可创造无限的可能；年轻并UP着，我们年轻、有活力、有激情、无成见，为了更好的生活和事业的发展，希望通过自身的努力达到更高的层面，也积极的愿意通过各种途径充电提高。对于未来竞争的预期，也希望自己的下一代能够赢在起跑线上。 在梅陇镇，邂逅你和我们的生活。生活中充满各种各样的变化，变化带来各色的偶然性。在普通的常态生活中，我们更向往偶然性带来的随意和惊喜。 对于日复一日的生活，创意是最好的让生活不那么闷的方式。年轻人有的是创意，并为此而自豪，通过创意，生活可以过的和别人不一样，可以表现自己、证明自己。 我们同样相信探索是一种生产力，作为非有产阶级的年轻人，探索玩玩能够开辟出一片新的天地，我们是勇于探索的一群，就算是在市井的生活中被压抑了心底的理想，但青春的激情促使我们有着与生俱来的探索精神。这是对未知的好奇和对美好结果的预期。梅陇镇提供了探索的空间和可能。 拥有比梦想更重要，生活中体验轻度放纵的快乐。未来是美好的，但追求美好未来的过程是漫长而艰辛的，因此在向往美好前景的时候，希望现在也过得不要那么匆忙，那么累，能及时享受一下生活的美好。去哪里不重要，在路上最重要，跳什么舞不重要，在跳中最重要。梅陇镇倡导一种把握现在的生活理念，活在当下，活在进行中。 我们要主动选择生活，而不被生活选择。能够有很多选择的生活是更为有品质的，能选择则意味着在很大程度上做生活的主人。梅陇镇提供丰富的可选择性，满足客户对选择的欲望，让他们能够主动把控更多的东西。 家是我的忘城。在梅陇镇，家不仅仅是睡觉的地方，而是一个避开外界干扰的安乐窝，家庭的归属感也很重要。具有强烈归属感的社区也会形成一种标签感，给客户带来强烈的生活状态和身份的认知，这也是客户所希望的。 爱生活从爱