中原地产宏发邻域拓盘报告.pptx

领域项目拓盘报告;我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值。;如果Property仅仅是一座建筑，那它真的是辜负了太多人的希望，;;以塑造和建立品牌为核心思想，这又会成为一番不同的景象！;邻域品牌攻略三部曲;一、品牌意向核心;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:10:4613:10:4613:108/14/2021 1:10:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:10:4613:10Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:10:4613:10:4613:10Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:10:4613:10:46August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:10:46 下午13:10:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:10 下午八月-2113:10August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:10:4613:10:4614 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:10:46 下午1:10 下午13:10:46八月-21 ;品牌意向核心攻略; 五彩斑斓 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (万科 – 持续的超越) 统一高档形象于所有宣传刊物都能发放出来;;;;;这些发现，给与我们什么启示？;体量;;The Consumer Buying System 消费者的购买系统;动 机;消费者洞察;客户在购房时，关注的第一因素是：万科品牌;口碑形成的关键性因素是什么？;;;新鸿基; 新地拥有良好的现金管理,维持较低的现金水平,为提高资产营运效率,新地维持低存货囤积水平,较其他同行有较佳的存货管理,即降低土地囤积。新地存货能长期维持在60日内,其成功的关键在于，其坚持以客户为导向的运营方式，老客户重复购买或推荐购买率较高。;的;国际导航;美国四大房地产公司的基本数据（2003财年）;;美国四大房地产公司的业务范围对比;;运营效率指标：固定资产周转率;Pulte Homes 企业文化：工厂化；Horton 企业文化：服务客户；Centex企业文化：做正确的事；Lennar 关注消费者的语言；;万科：以“客户”为导向； 中海：强调产品层面的“均好性”，机会主义者，缺乏战略； 招商/华侨城：仍然是一个社区开发商； Lennar：关注消费者的语言;以“客户”为导向;带着这种思路，我们踏上了我们的品牌攻略第二步：;品牌不是你把这个东西放在某个产品上，就像你把标识放在产品上一样，或者是把这些东西放在广告上，因为品牌其实就是产品的本身 。;在合适的土地上 为合适的客户 提供与之匹配的产品！;品类模型;项目界定; 产品 ;【客户、土地、产品对应：8大品类】;项目界定－区位;政府北面的3.0容积率的33万平米物业 9万平米的大型商业自身配套意味者什么？;经验告诉我们： 政府对其寄予巨大期望 它不是一个简单的物业，它将成为政府市政配套的一部分;雨花区概况;项目周边交通状况;项目周边单位;;项目内部;土地小结;项目开发战略初判;土地属性判定;土地属性判定;项目开发战略第一次修正;竞争分析;从三个方面去分析项目面临的市场竞争 1.宏观政策分析 2.整体市场竞争态势； 3.片区市场竞争态势；;;中国“十一五”规划;可支配收入的增加必将提高人们对于居所的需求。;个人住房贷款;本次的调整主要是针对个人住房贷款，打击房地产投机行为。 1、对象：已有一套住房使用了贷款，再申请第二套或以上住房贷款的购房者。而对于第一套住房是一次性付款的购房者不适用。 2、首付、利率双重调控 对于第二套房贷款者，不仅首付提高至4成，而且不使用优惠利率的基础上还上浮10%的房贷利率，在加息多次后，利率的上调对投机行为起到了有效的打击作用，压缩了炒房的利润空间。 ;个人住房