中原长城地产东莞松山湖项目定位报告154.pptx

;历时半个月，十八场专访，160份问卷，SPSS专业分析方法;园区客户怎么看……;管委会工作人员访谈……;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:1808:34:1808:348/13/2021 8:34:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:34:1808:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:34:1808:34:1808:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:34:1808:34:18August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:18 上午08:34:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 上午八月-2108:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:34:1808:34:1813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:18 上午8:34 上午08:34:18八月-21 ;松山湖公安局客户;广东医学院访谈……;;东莞理工学院访谈……;;松山湖中学访谈……;;留学生创业园访谈……;;ATL新能源公司访谈……;;精刻电子公司访谈……;;周边镇区客户怎么看……;大朗镇区客户访谈……;;;马先生（佛新村村民） 、张女士（长塘村村民）;寮步镇区客户访谈……;刘小姐（财务人员，新世界花园业主）、张女士（万科城市高尔夫业主）;大岭山镇区客户访谈……;杨先生（杨屋村村民）、颜先生（颜屋村村民）;东坑镇区客户访谈……;彭先生（本地居民）、魏小姐（外来经营户） ;城区客户怎么看……;城区客户访谈……;;深圳客户怎么看……;深圳客户访谈……;;港台客户怎么看……;港台客户访谈……;杨先生，Marco,香港人，在樟木头购房度假 在樟木头从事外贸生意，内地的业务往来较多，早期在樟木头购房一方面用于自己度假，偶尔有生??伙伴来了，用于招待，感觉樟木头城市环境不是很好，档次较低，对松山湖不是很了解，只是有所听闻，如果环境非常好，如果娱乐配套完善，会考虑购买，6000元的房价并不高，比香港、深圳要便宜得多，以后有机会，会去松山湖看看。;业内人士怎么看……;邝经理，25岁，女，深圳中原四季花城三级地铺经理，安徽人 深圳的房价很高，政府宏观调控又紧，深圳房地产市场的投资风险越来越大，很多投资客开始把眼光投向周边的市区，前不久有很多深圳的投资客开赴惠州赚了不少。松山湖我没有去过，但我在网上看过有关的介绍，感觉很不错，我想深圳的投资客一定会喜欢，建议这个项目多作一些方便投资的小户型。;林先生，31岁，东莞某房地产公司策划经理，东莞本地人 松山湖的环境很好，地地势高低起伏，错落有致，湖面广阔，东莞人的认知度高，是东莞新兴的豪宅片区，而且政府对松山湖的投入大，在交通路网的规划方面，有意向松山湖倾斜，这会大大推动松山湖的房地产开发速度，但另一方面，松山湖目前的配套非常缺乏，别墅产品对配套的要求较低，而洋房产品对配套的要求较高，但如果洋房作为度假，则对配套要求相对较低，如果本项目不能做别墅产品，可以考虑做一些度假类型的产品。 光大在松山湖的项目启动较早，早在松山湖管委会成立之初，光大就对他们的项目做过市场调研。光大和万科目前是以别墅产品为主，会带动中高端客户对松山湖的关注度，这对长城项目来说是一个利好，可以顺势而为。;;东莞客户问卷分析……;客户对物业类型的需求分析;客户从事行业与需求物业类型对应分析;客户现有住房与需求住房的对比分析;计划购房面积;不同区域客户置业需求同比分析;在受访客户中，近2年内，有置业计划的占70%，不确定的占25%，市场需求旺盛。;客户对松山湖的印象分析;松山湖置业目的分析;;客户购房关注点分析;客户对片区所需生活配套分析;客户对会所功能的需求分析;客户对物业管理服务多重选择分析;客户对车位需求分析;客户购房决策行为分析;;客户置业背景多重因素分析;客户背景多重对应分析;购房 区域;深圳客户问卷分析……;客户置业背景分析;客户外地