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宽带业务发展实行方案 宽带业务发展实行方案 PAGE / NUMPAGES 宽带业务发展实行方案 宽带业务发展实行方案 一、先期市场开辟策略及流程 企业尚处于起步阶段，资本不丰裕，不可以在短时间内达到广阔的网络覆盖， 因此我们采纳以点到面的发展策略，将网络覆盖地区做满后再持续下一个地区 市场的开发。这样的发展策略有益于躲避我们资本不足的短处，也有益于我们 提高对客户的服务质量，力争打造精选示范小区。 实质发展业务的主要流程以下： 定小区→贴广告→做促销→入户销售 二、业务展开详细实行步骤 首批建网小区（地区）的选择。经过实地探查，暂定煤矿村、旭东巷、大吉巷三点，此三个地区又以逐一做满的策略操作，第一以煤矿村作为首个网 点。煤矿村是外来人口租客聚居地，均匀每栋楼有五十家住户，此中约有10 家 住户有宽带需求，该片地区约有 30 栋居民楼，即该地区用户容量在 300 户左右，且各大营运商也才刚覆盖该地区，我们此时入市，机遇正好。 销售人员对建网地区进行大规模的广告张贴，扩大品牌著名度。我们是新晋品牌，并且现已实现网络覆盖的地区几乎为零，因此在煤矿村等地的网络覆盖后，应在各条巷子粘贴海报，这类传统的推行宣传方式是成效最显然、经 济优惠的方式，这个方式能在短时间内提高我们的品牌著名度、发展大批的意 向用户。海报广告内容侧重表现免初装费、百兆光纤接入、报装后 24 小时内回 应。 3) 策划展开目标地区的促销推行活动，周期广泛定为 3 天。展开购宽带赠 送礼物的促销活动，有以下两种状况： ①月付、季付、半年付用户，赠予鼠标垫、 pc 电脑保护服务及广宽电影网 vip 高清电影点播服务； ②年付用户除赠予鼠标垫、 pc 电脑保护服务及广宽电影网 vip 高清电影点 播服务外，还能够选择水杯等小礼物一件。 赠予这些服务的主要目的在于实现产品的间接宣传和提高用户忠诚度。 在平面广告与促销推行方式展开完成后，市场销售人员携带产品介绍宣传单入户销售。如煤矿村，入户不单能够对住所楼的住户宣传销售我们的产品， 还能够同每栋住所楼的房主进行交流合作，让房主主动向每位租客介绍销售我 们的宽带，我们赐予房主一次性 30 元/ 户的返点。 剖析统计推行活动后的各项数据。剖析统计促销获得的咨询人数、受理用户数、宣传单派发状况，以此对业务发展状况有一个较正确的预估。 三、有关工作的人员布置 用户宽带入户 v