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文档仅供参考 市场营销战略计划书 篇一：市场营销战略计划书范本 一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 ——是为了实现其经营目标 ,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2 、市场营销战略的主要内容 l 企业的宗旨、目标（经营方向） l 企业的战略业务组合（经营结构） l 企业的增长途径（增长点） 3 、营销战略的基本类型 l 成本领先战略 l 差异化战略 l 集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 ——应以市场为导向来确定。 2 、确定企业目标 ——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。 3 、企业的战略业务组合计划 l 战略业务单位的特征 l 对现有战略业务单位的分析与评估 波士顿矩阵、通用矩阵 4 、企业的增长战略 文档仅供参考 文档仅供参考 (1) 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3) 多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容 (索尼克台式音响实例） 计划提要（对拟制定的计划的概要说明） l 营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况） l 机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题） l 确定营销目标（销售量、市场份额、利润等） l 确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径） l 制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l 编制预算（预测计划实施后的财务收益情况） l 检查与控制（说明如何监控计划的实施） 2 、编制营销计划的方法 l 分派法（至上而下制定计划） l 累积法（由下至上制定计划） 四、市场营销战略计划的实施 1、战略计划实施中存在的问题及原因 l 计划脱离实际 文档仅供参考 文档仅供参考 l 长期目标与短期目标相矛盾 l 因循守旧的情况 l 缺乏明确具体的实施方案 2 、市场营销战略计划的实施过程 l 制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l 建立组织机构（明确职、责、权、利） l 设计决策与报酬制度（激励机制） l 建立企业文化和管理风格（价值、理念） l 协调实施系统内各要素间的关系 篇二：诺基亚市场战略计划书 一 诺基亚概述 诺基亚是移动通信的全球领先者 ,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供 易用和创新的产品 ,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户 的解决方案 ,从而丰富人们的生活 ,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上 市,股东遍布世界各地。 二 本策划的目的 科技越来越发达 ,通讯日益进步 ,手机是目前最流行的通讯工具 ,手机行业竞争日益激烈 ,我们 要把自己的品牌打出去 ,要占有市场 ,提高市场占有率 ,做到真正的手机界的泰山北斗 ,要让手 机界都向诺基亚看齐 ,要更新手机界 ,引领手机界。 三 营销概况分析： （一）如今科技发展 ,通讯事业也越来越发达 ,手机已经普遍 ,诺基亚领先手机市场。作为中国 通讯行业中最大的出口企业 ,诺基亚拥有良好的经营理念 ,具有很庞大的经营规模。 （二） 通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了 ,有压力才能产生动力 ,诺基亚也面临着很大的 压力 ,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了 ,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅 不仅仅要在现实市场上下功夫 ,在网络上也要有一个很好的经营理念 ,因为科技发达 ,计算机 普及 ,网络是我们生活中不可缺少的一部分