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PAGE PAGE # 企业为何需要商业计划书 建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一 个客观、完整的商业计划书。商业计划书必须解决以下几个关键问题， 特别是在目前IT业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势 必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。 1）现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工 作？ 2）公司下一步的发展目标是什么？ 3）公司的现在和将来靠什么赚钱？ 4）公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？ 大家也许还有其他更多的问题，但我想如果这几个问题解决好 了，我们的工作就会更有生气（主动性和创造性），我们就会对公司前 途更有信心，我们也能更好的抓住工作重点。事实上，如果一个公司 现在不赚钱，也不清楚将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什 么准则来安排工作又保证重点呢？ 现在有的公司（指互联网公司和一部分新IT企业）目前就处于这 样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案， 大家凭感觉来安 排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公 司的未来失去了信心。如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个 结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，保护和坚守 现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱， 抱着一种自欺欺人 的假象贸然挺进，不成功即成仁。显然这两种选择都不是投资者和经 营者希望看到的。为什么要选择这样做，就是因为不能解决上述几个 问题。 也许有人要说，就算你解决了上述几个问题，有了明确和清晰 的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？对于这个问题， 我觉得还 是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有逃避问题，而是正视它并尽 力去解决它，其次，如果我们的答案得到股东，董事，专家顾问，公 司管理层以及绝大部分员工的认可的话， 那么我们就应该坚信我们的 答案是正确的，虽然不排除我们的答案在行动的过程中要不断的修正 和改进，但是，我们毕竟有了目标和方向，也有了行动的指南。 我觉得互联网公司和传统IT公司，甚至其他任何行业的公司一 样，到最后都是要靠利润和效益来说话， 我们把规模做大的目的也是 为了获取更多的利益。所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应该清 楚的知道我们将来靠什么赚钱，能赚到多少钱，什么时候开始赚钱。 说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不准 备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案， 做出一个好的商业计 划，并且让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及 绝大部分员工的认可。 商业计划书应该是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根 据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩。 所 以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层， 投资顾问，法律顾 问，专家顾问（市场和技术）共同参加拟就。 综上所述，我认为现有IT公司或正要筹建的IT公司，不如回 过头来再审视一下，你的商业计划书是不是做好了。要明白，商业计 划书并非骗取风险投资的专用文件，而是我们公司经营管理的行动指 南。