茶颜悦色市场营销策划书.pdfVIP

WORD 格式 WORD 格式 长沙茶颜悦色销售策划书 长沙茶颜悦色销售策划书 一．茶颜悦色简介 一．茶颜悦色简介 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色 是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于 2014 年中旬，总部设在有 “星城”之称的长 是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于 2014 年中旬，总部设在有 “星城”之称的长 沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、 沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、 精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶 精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶 第一品牌。 第一品牌。 二．目前营销状况 二．目前营销状况 微观营销环境分析 2.1微观营销环境分析 2.1 市场现状 2.1.1市场现状 2.1.1 长沙新开地铁 2 号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速 长沙新开地铁 2 号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速 发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开 发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开 拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 产品状况 2.1.2产品状况 2.1.2 茶颜悦色是 2014 年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候， 茶颜悦色是 2014 年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候， 茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟 自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广 茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟 自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广 大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了 大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了 市场独一无二的鲜茶饮品。如 “声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每 市场独一无二的鲜茶饮品。如 “声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每 一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油， 一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油， 第三层是带有中国特色的茶。 第三层是带有中国特色的茶。 竞争状况 2.1.3竞争状况 2.1.3 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮 品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 分销状况 2.1.4分销状况 2.1.4 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 目标顾客 2.1.5目标顾客 2.1.5 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色 目前把 目标顾客主要锁定在两个群 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色 目前把 目标顾客主要锁定在两个群 体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 .2 宏观营销环境分析 .2 宏观营销环境分析