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茶颜悦色营销分析 茶颜悦色营销分析 宏观环境分析： 宏观环境分析： 茶颜悦色是 2014 年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热 茶颜悦色是 2014 年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热 度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟 自己的鲜茶制作和 度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟 自己的鲜茶制作和 销售市场，以其尊崇品质化经营的方向，中茶西做，展现出品牌别具一格的个 销售市场，以其尊崇品质化经营的方向，中茶西做，展现出品牌别具一格的个 性和品质以及优质高效的服务迅速赢得了广大消费者的青睐。 性和品质以及优质高效的服务迅速赢得了广大消费者的青睐。 作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色，茶颜悦色更能 作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色，茶颜悦色更能 符合消费者的需求。随着物质生活水平的提高， “天然，健康”已成为越来越 符合消费者的需求。随着物质生活水平的提高， “天然，健康”已成为越来越 多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的 多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的 这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。 这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了现代生活方式的要求。 中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，着名的台湾珍珠与香港丝 中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，着名的台湾珍珠与香港丝 袜布满全国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成 袜布满全国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成 不变,茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做 不变,茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做 饮料的市场空间。 饮料的市场空间。 茶颜悦色有极强的品牌意识，在店面只供售企业 自己的产品，严格把控产 茶颜悦色有极强的品牌意识，在店面只供售企业 自己的产品，严格把控产 品质量，与星巴克、麦咖啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利 品质量，与星巴克、麦咖啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利 益。茶文化，是中国优秀的传统文化,在中国有着非常悠久的历史.喝茶早已成 益。茶文化，是中国优秀的传统文化,在中国有着非常悠久的历史.喝茶早已成 为中国人的习惯,茶颜悦色融合了中国的茶文化，较容易被国人所接受，结合传 为中国人的习惯,茶颜悦色融合了中国的茶文化，较容易被国人所接受，结合传 统茶文化发展自己的品牌。 统茶文化发展自己的品牌。 微观环境分析： 微观环境分析： 1. 竞争者分析 1. 竞争者分析 茶颜悦色的市场定位是在长沙本地，而长沙奶茶行业分布着唯秘模特茶、喜 茶颜悦色的市场定位是在长沙本地，而长沙奶茶行业分布着唯秘模特茶、喜 茶、一点点、coco、奈雪的茶、鹿角巷奶茶、答案茶等众多品牌，甚至还有星 茶、一点点、coco、奈雪的茶、鹿角巷奶茶、答案茶等众多品牌，甚至还有星 巴克为首的咖啡店的潜在威胁。 巴克为首的咖啡店的潜在威胁。 唯秘模特茶是 2018 正式进军中国市场，独创 “喝不胖的模特茶”，利用 “低 唯秘模特茶是 2018 正式进军中国市场，独创 “喝不胖的模特茶”，利用 “低 聚果糖”作为原料， 利用 “低聚果糖”进行营销，品牌采用大店加小店的市场 聚果糖”作为原料， 利用 “低聚果糖”进行营销，品牌采用大店加小店的市场 策略快速来覆盖市场，仅 21 天快速扩张 52 家店，利用开放加盟的新方法迅速 策略快速来覆盖市场，仅 21 天快速扩张 52 家店，利用开放加盟的新方法迅速 开拓市场。 开拓市场。 喜茶作为新茶饮的始祖，这个红极一时的网红茶饮品牌一直都没闲着，而是 喜茶作为新茶饮的始祖，这个红极一时的网红茶饮品牌一直都没闲着，而是 在用创新的方式刷新消费者对新茶饮的认识。坚持独立 自主的产品研发模式， 在用创新的方式刷新消费者对新茶饮的认识。坚持独立 自主的产品研发模式， 并在深圳总部设立专业实验室，致力于茶饮产品构思、配方研究及样品制造。 并在深圳总部设立专业实验室，致力于茶饮产品构思、配方研究及样品制造。 坚持对高品质的追求，如今已发展到全国各大城市。 坚持对高品质的追求，如今已发展