区域经理销售工作总结.docxVIP

缩制冷机相比 ,我们的卖点在于省钱、 增收、环保 .从三个多月的市场调研和销售实践中 , 感受到我们的尾气制冷机组在福建沿海渔区存在巨大的消费空间和市场潜力 .但销售模式、 产品阵列及价格定位值得我们进一步探讨思考 . 一、市场环境 福建全省海域面积 13.6 万平方公里超过陆地面积 , 海岸线 3324 公里居全国第二位；岛 1546 个占全国四份之一 ,地处亚热带 ,水质良好 ,气候温和 ,发展海洋和渔业经济条件得天独厚；目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山大澳港等 五个国家级中心渔港； “十一五 ”将建成 9 个国家级中心渔港 .福建省确立了海洋捕捞渔船指标至 2014 年底控制在 19832 艘 , 总功率 139.7 万千瓦 . 为了把握好这个市场机会迅速将尾气制冷机推进市场 建从北到南走访了福州地区 ,莆田地区 ,泉州地区 ,厦门地区  ,深入渔港进行消费者调研,漳州地区的主要渔区渔港  .在福 .各地的 渔民作业习惯、用冰量多少、鱼的存放保鲜方式存在差异  : 福州地区 1、连江黄岐港 : 以大型收渔船 （收鲜船） 为主 ,数量近 120 艘 ,马力在 600 － 1200 马力之间；鱼舱容积多在 300 立方以上 , 主要到山东及朝鲜海域收购鱼货 ,往返时间大约 7 天左右；主要以带冰保鲜为主 ,少数收鲜船 （不超过 20 ％）