门票定价策略.docx

财务核算下的主题公园门票及服务定价 一个主题公园能否开办成功，除了特殊的主客观因素外，一般都 要具备过硬的自身质量、良好的客源、便利的交通、城市的感知形象 与主题公园自身的宣传、 优质的服务和管理等必要条件。 衡量主题公园是否成功的重要标志是考察其每年的客流量。 影响主题公园客流量的主要因素包括公园的主题、选址、娱乐内容、门票价格和公园内的 消费价格。 第一部分门票价格和游客消费水平的预估 一、同类竞争者比较（ 1）国内主题公园门票及客流情况：国内大多数比较成功的主题公园如深圳的“世界之窗”和“欢乐谷”的票价在 一、同类竞争者比较 （ 1）国内主题公园门票及客流情况： 国内大多数比较成功的主题公园如深圳的“世界之窗”和“欢乐谷” 的票价在 80 元至 120 元之间，园内餐饮和购物的人均消费为 45 元。 （ 2）国外主题公园的票价情况： 名称 面积 景点 票价 客流量 迪斯尼乐园 （公顷） 65 （个） 48 （美元） 45 （万人） 1800 环球影视 主 题公园 170 13 45 600 东京迪斯 尼 80 乐园 45 45 1900 东京迪斯 尼 71 30 45 900 海洋世界 日本环球 影 60 24 45 1100 视主题公园 俄亥俄州 派 142 73 45 650 拉蒙主题 公 园 从上表可以看出， 国外主题公园的票价都是一样的 （45 美元）， 据考察国外主题公园，一份快餐或一件小纪念品的价格在 10 美元左右。 考虑到建成的主题公园既要符合通行的国际标准又要考虑国 内居民的消费水平， 初步预估门票价格在 100 元左右， 加上单个旅游者平均服务消费共 65 元（我们的公园以服务为主） ，这里以人均消费165 元的标准做出此项目市场分析和客流量预测。 二、主题公园的客源市场等级划分客源市场划分 客源市场的划分最终取决于游客从出发地到主题公园所用的时间的 长短，而影响时间长短的因素归结于交通的方便快捷与否。 城市旅游感知形象是指一个城市所形成的与城市自身职能和性质相关的形象 和风格， 这种形象和风格能给倒过的人留下深刻的印象。 比如一提起 北京，人们就会向导长城、故宫、颐和园；提起桂林便会想到 甲天下的山水风光。在市场经济条件下，酒香也怕巷子深，尤其是目前全 国正在大力发展旅游业， 如果不对外主动宣传自己， 就会被其它众多旅游景点所淹没， 市场就会被分割。 发展主题公园必须有一定的经济基础，当一个地区的人均年收入达到 800 美元或 1000 美时，该地区就会产生大范围的旅游动机， 目前国内较发达地区的人均收入已达到或超过这个基本值， 在这样的经济基础上， 主题公园的票价必须合理。一级市场 ：公园周边的省市， 距离在 200-300 公里左右，包括西安市、 渭南市市、宝鸡市及其周边地区； 三级市场 ：国内市场（是指除一、二级市场之外的国内其它省市游客市场）四级市场 ：国际游客市场三、旅客客流量预测（ 三级市场 ：国内市场（是指除一、二级市场之外的国内其它省市游客 市场） 四级市场 ：国际游客市场 三、旅客客流量预测（ 15 年内） 结合个市场的人口统计资料和以往的旅游统计年鉴的相关数据我们 对客流量规模进行初步预测结果如下： 单位：万人 2012-2016 2017-2021 2022-2026 年 年 年 一 级 市 250 300 330 场 二 级 市 185 240 255 场 国 内 其 180 它市场 210 245 国 际 市 25 35 45 场 合计 640 785 875 第二部分项目的投资估算和财务评价 一、投资估算编制依据及说明 本投资估算包括天津影视艺术主题公园的场地建设、 景点建设投资和其它费用。建筑工程投资主要根据天津市建筑工程预算基价及类似 工程造价指针确定。 景点设施投资参照美国创意王国设计事物所提供的造价确定。其它费用按国家有关取费标准计取。本项目占地 2000 亩，征地补偿费按 40 万元/ 亩（包括给排水、电力、通讯等外部配套设施）计算。预备费按第一部分工程费用和第二部分其它费用之和的 5%计算。融资利率按 10%计算。 汇率按 1 美元=6.7 元人民币计算。 二、项目总投资估算 投资估算 单位： 万元 序号 项目 金额 第一部分工程费用 130000 一 场地建设 1 土方工程 2 场地水、暖、电、燃气配套设施 3 景观 4 场地景观 5 综合区域开发 二 节目景点建设 第二部分其它费用 100000 1 征地补偿费 2 科研编制、品牌使用和前期费 3 预算编制费 4 高速公路开口建设补偿费 5 勘察设计费 6 工程监理费 7 维护费用 8 建设单位管理费 9 其它费用 第三部分预备费 12000 第四部分建设期利息 8000 合计 250000 三、