“酸葡萄”心理与战略方案调整.docxVIP

简论健特生物与脑白金的市场现状 在中国的市场营销方面，史玉柱无疑是具有传奇色彩的企业家。 他不仅从软件业起家挖掘到 了创业的第一桶金，而且进军保健品市场，创建了 巨人”品牌，曾经创造了一时的辉煌，去口 被胜利冲昏了头脑，导致珠海举人大厦无极而终，成为全国欠债最多的人。不仅如此，他在 沉默了一段时间之后，重新杀回来，并声称要先还账。并在保健品市场重新杀出一条血路， 塑造了脑白金”的市场神话。 它的脑白金的系列广告，广告几乎都是一句广告词 送礼还送脑白金”收礼只收脑白金”为 什么送礼只送脑白金”孝敬爸妈还是脑白金”等等，先后动用了姜昆、大山等明星，最新决 出的模特新秀，普通百姓，卡通人……可以说从小孩到中青年到老人无所不包， 广告力求达 到一个各色人等都喜欢，各色人等都能接受的效果。 脑白金”的广告也许招来的是老百姓的反感。 老百姓是对什么广告都反感的。但似乎老百姓 的反感是苍白无力的，因为一方面， 老百姓不能不看电视、不能不听广播、 不能不看报纸与 杂志，有这些的地方就有广告； 毕竟，逢年过节送礼是中国风俗与文化中根深蒂固的， 有本 事你别送礼，有本身你送礼也不要送 脑白金”。总不能别人过年我不过吧， 总不能别人都送 我不送吧。 老百姓所反感的无非是广告的铺天盖地与无孔不入：我都知道了我都背下来了我都 老百姓所反感的无非是广告的铺天盖地与无孔不入： 我都知道了 我都背下来了 我都 服