某集团薪酬等级的设计规范(powerpoint 60页).pptVIP

能力素质模型范例 素质名称：渠道销售系列基本能力之——渠道规划建设能力（局部） 一级 二级 三级 ●了解公司代理分销运作模式总体情况（历史、发展阶段、现状和未来）， 理解公司不同产品当期整体渠道建设发展的指导思想和在辖区内渠道的整体规划和各自销售指标（如销量、销售额等） ●了解海格选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：资金信誉情况，经营水平，市场经验等 ●了解现有业务渠道与海格合作的历史，他们的成功经验/教训，优势/不足以及对海格的期望 ●主动与有经验的业务代表合作, 熟悉现有的代理渠道的销售能力和渠道销售指标共同拜访新的代理渠道,从中获得业务开拓的经验和案例 ●清楚了解海格的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响 ●对不同产品、不同阶段和不同市场环境下，分销和直销运作模式能进行优劣比较，并谈出自己观点 ● 积极研究已建立的和新接触的代理渠道的资信及经营信息，特别注重数据分析，从而对选择良好的代理渠道提出建议，且建议经常被采纳 ● 通过各种方式(客户拜访、市场调研、销售数据和客户需求分析等)寻求潜在的业务机会，并与海格的产品/服务等部门沟通积极与海格内部相关部门沟通（市场、客服、产品等），共同分析相关数据，以保证产品销售预测的准确性 ●能够从市场渗透、产品和客户群体互补等方面综合评估渠道代理结构的有效性及发展潜力 ●根据市场分析结果，清楚地知道哪些是海格竞争