七20XX年几月几期末考试试卷20XX年期末考试试卷.docxVIP

七20XX年几月几期末考试一试卷20XX年期末考试一试卷 七20XX年几月几期末考试一试卷20XX年期末考试一试卷 七20XX年几月几期末考试一试卷20XX年期末考试一试卷 七的 20XX年几月几期末考试一试卷 20XX年 4 月期末考试一试卷 NATIONA UNIVERSITY OF SINGAPORE GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION (CONDUCTED IN CHINESE) SEMESTER 20XX MBC6002 Marketing Management （Part-time) April  行销管理 20XX Time allowed: 2 hours 考生须知： 这是一份开卷考试一试卷，考卷包含封面页在内共有 7 页，4 题。所有为必答题。每题 25 分，满分为 100 分。 在你答题以前，请检查试卷能否完好，若有任何遗漏请报告主考人。 请将题目写在答题本上，并把你的学号（Matric No）写在答题本的封面页上，注意不要把名字写上。 能够使用经大学批准的计算器。 行销结盟主要有四种种类 1. 共同行销 利用商品同样销售通路的有益条件进 行，合作方式为共有商标，共同广告，共同行销据点及共同参加商展等。 2. 标准化规格 因为商品大批充满市 场，且因规格差别常常造成下旅客户或使用者在库存管理上，使用上或替代上的不便，故规格标准化已成为市场自然发展需求。 3. 共同运输 在国际行销及物流业上， 这类合作方式不单能够节俭可观的运输及手续花费，亦可增进货物的流通效率。 4. 加盟连锁 很多直接与花费者交易的中小公司，以既有的品牌、店号等简单识其他方式进行连锁加盟， 增添直接行销的成效，公司快速膨胀及发睁开来。 问题（一） 试以某产品、项目或公司为例，分别说明以上四种行销结盟的运作及盈余状况。 价钱行销结盟 价钱要素可说是左右花费者购置的一项重要指标， 所以价钱也成为公司竞争利器之一。 公司内行销火力不足、著名度不够、信任度不高的状况下，经常会 以「价钱」这个法宝，作为吸引顾客的工具，此中尤以廉价销售的手法最为常有。 但是就 策略的角度而言， 廉价出击虽可作为行销火力不足的辅助工具， 却也很可能见面对形象受损及质量被思疑等后遗症， 更可能惹起强烈的价钱战争而致使两败俱伤。 在这类情况下，有时公司便会进行所谓的价钱策略结盟，保持某固定的价钱水平， 以保证相互赢利目标的完成，特别是在寡占市场里，价钱结盟常常成为公司的主要策略之一。 问题（二） “价钱之决定自己并不是理论，而是一种策略问题。”试以某产品在某市场中，怎样进行价钱策略结盟，以达致市场目的，销售目标及公司绩效。 社会行销学的绿色策略 一种颜色也能成为公司的策略，令人难以置信，却又不得不信。 所谓「绿色」 (Green) 策略，事实上指 的是环保观点的运用和推行， 希望大家珍惜 地球资源、减少环境污染，尽量洗尽铅华、 回归自然。台湾踊跃推行 「绿色行销」 的「联 广公司」甚至称「绿色」为廿一世纪的颜色。 1976 年英国成立的「漂亮小铺」 (The Body Shop) ，在环保观点还没有萌芽的年月， 就已经以「绿色」当成经营的策略，到现在在全世界 47 个国家，共有超出 1,500 家的分店，可见「绿色」的威力和魅力是绝不可以小觑的。 「漂亮小铺」的创立人安妮塔． 罗迪克，坚持的理念就是 「自然简单」，她不只是「不可以销」的实践家，更是推翻化妆品业的急前锋，同时更踊跃资助诸如挽救鲸鱼、辅助无家可归的人等等的公益活动。 罗迪克说：“其他化妆品业者，都拥有宏大的行销部门， 并且每年都要从事市场检查。『漂亮小铺』素来不懂什么是行销？若要认识顾客的需求，直接问不是更好，做什么市场检查？” 此外， 罗迪克也反对化妆品业者利用假科学和高科技的术语， 欺诈花费者，她说：“化妆品业向来在销售空幻不实的谎话，说什么使用养护品以后，会看起来更年青。 这都是市道上所有的滋润霜或乳液，对皮肤而言， 都只有滋润和保湿的功能，和除去皱纹或防备老化可说一点关系也没 有。一公斤 80 元和一公克 6、7 千元的滋润霜，成效都是同样的。” 罗迪克说：“漂亮小铺从不以美女或广告来销售产品， 而是 帮助顾客成立信心， 找回各样年纪该有的美 丽与自尊。刚开始的时候，的确很难让多半 女人相信。但是，从‘漂亮小铺’的发展来 看，的确有愈来愈多的妇女相信‘简单自然’ 就是美。现在‘绿色’相信的‘不可以销’， 不只渐渐获取认可和一定， 好多公司更将之 视为争取顾客，扩大市场的重要策略。” “管理”中的“不论理”是一种策略。“行 销”中的“不可以销”也是一种策略， 我们称 它为“绿色策略”。 问题（三） 试以某公司的绿色