信息流广告优化方案细节.docxVIP

信息流广告究竟该怎么玩? 投放数据不理想到底该找谁? 为什么点击率很高却没有转化? CPC很低但激活成本非常高是什么原因? CPC 和 CPC 和 CTR, —言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。当然，这种方法在某些情况下是可行的，但究竟这种方 法是正确的吗？可以适用于所有的数据情况吗？让我们冷静下来，一起从头梳理一下这个逻辑体系，希望看过之后大家的思路会更加 清晰。 首先，假设广告组S的最终考核KPI为当日新支付用户量及成本，竞价方式为 CPC，投放中我们可以拿到的数据有当日展现量、点击 量、激活量和新支付用户量 4 个指标，现在我们开始逐一分析 展现 展现量 保持曝光量的稳定是整个投放的前提。展现量很好理解，就是广告的曝光次数，在数据分析中的作用为分母，一切数据变化的基础， 与其他类型广告不同的是信息流广告的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据预算的数值去预先分配流量。比如计划 A 的日预 算 1 千，计划 B10 万，那媒体会预判计划 B 流量需求更大， 会将更多的流量分配给计划 B 让其有足够的空间展现广告。 另外一个重要 的影响因素为媒体对不同行业的流量分配变化，不久前的 618 大促，非电商行业的同学应该深有体会，简直亲身体验了一把有钱花不 出去的烦恼呀，这是因为媒体在电商大促期会将更多的流量分配给电商行业导致的。 保持曝光量的稳定是整个投放