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精品文档 精品文档 精品文档 终端变革下服装营销渠道的选择 北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道” ，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的 问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的 途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔，基本如图示 1所示： 金融保险 ！商业辅助商! 金融保险 ！ 商业辅助商! I 圏示］_传统营销渠道及产业供应镇结构图 营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如图中所示的资源供应商、产品生产商、中间 商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提 供商、市场研究机构等等）以及图中未注明的最后产品流通环节一一消费者或用户。 服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核 心竞争力之一。如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为： 1、分公司或代理商；2、专卖店 或加盟店；3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了 地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、 维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响 精品文档 力及在客户