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PAGE 1 PAGE 1 创新供应链管理模式  文/李本辉刘静  传统营销模式下的企业困惑  到目前为止，传统的4Ｐ营销理论一直是指导我国营销实践的主流理论。传统营销模式下的企业存在很多困惑：第一，销售不能按预期计划完成。再大的公司，运作再好的公司，都会遇到销售不能达到预期的状况；第二，营销渠道不畅通。不能通达各个环节，这是传统经营难以应对的障碍，需要创造条件，开展电子商务等新的营销渠道。第三，传统营销模式中，经销商、代理商扣压货款的现象严重。供应商和厂商往往不是供应链上下游间的合作伙伴关系，时常处在博弈中，零售商的经营理念缺乏与供货商利益共享的思想；第四，市场宣传及广告费用居高不下；第五，终端卖场门槛太高、条件太苛刻。各种不合理的费用名目繁多；厂家假如长期销售不好，还面临被卖场“扫地出门”的风险。凡此种种，给产品的进入终端卖场带来很大的阻力；第六，大众化营销模式的困惑。比如大众化营销模式给许多保健品品牌带来了销售上的奇迹，造就保健品这个崭新的行业。但也存在许多硬伤和信用问题。  随着时代的发展，传统营销模式出现的问题也就越来越多，需要打破传统的管理思想，把企业内部以及节点企业之间的各种业务看作一个整体功能过程，形成集成化供应管理体系。  市场营销整合供应链管理模式  现代供应链的概念更加注意围绕核心企业的网链关系，如