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东方天玺 营销推广策略案 宁波普兰房地产策划代理有限公司 2011年 9月 5日 一、市场分析 1、政策环境 9 月 1 日起，台州正式实行限购政策，台州此次的限购对于其他同级别城市来说无疑是一大利好消息；◆嘉兴目前主要调控手段为限岱、限价； ◆部分银行提高首套房首付比例至 40%，利率提高 10%并取消所有优惠；二套房首付比例不低于 60%，利率提高 30%。商业性质用房首付款比 例 50%，利率提高 20%。 ◆总结分析 a. 嘉兴虽未实行限购政策，但是住宅投资成本加大，甚至超过商业项目投资成本，部分投资客户或将目光转向商业地产 ； 限贷限价等调控政策已颇有成效，量价同比均出现小幅度回落； 此次嘉兴并未纳入限购城市名单，对重振市场信心有举足轻重的作用。但嘉兴历来是一个比较理性的城市，第二次限购前市场并未出现其他或将限购城市所出现的抢购潮。 d. 目前正值金九银十， 上半年所积累的购房需求将会在此阶段释放， 各大开发企业在上半年所面临的资金压力也希望在这一轮高潮中得以缓 解，势必会出现较为残酷的价格战。 国家在下半年为抗通胀会继续银根紧缩，房地产信贷方面也会受到比较大的影响。 2、市场印象 ◆嘉兴整体市场对单身公寓累产品接受度不是很高，此类产品主要集中在城西区域。南湖新区板块主要以学区房为主。 ◆受国家调控政策及银行提准加息之影响，客户普遍呈观望态度，不少客户将目光转向面积