组织发展五步曲之观念篇.pptxVIP

组织发展五步曲;前 言;观念篇;;战术亮点;观 念 篇;;8;9;10;愿景力;二、增员的成功与失败; 13 ; 14 ; 有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，为何能人丁兴旺？有什么窍门吗？;;优势：增强对增员的共识，强化增员效果 方法： 早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新 人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会;优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士 ;优势：汇集人气，有利认知的好机会 方法： 1、邀请参加公司、团队或小组组织的娱乐活动、讲座等 2、关注增员在活动中的感受 3、适时灌输保险理念，并激发参加该活动的欲望;优势：最好的支持者 最默契的合作者 最信赖的同盟者 方法：1、展示从业来个人的成长及荣誉 2、感谢客户的支持和信赖 3、赞美客户的保险意识 4、激发对保险行业从业的兴趣;优势：具备成功者的潜质 “有成功习惯的人会习惯成功” 方法： 1、找准对象：社团中活跃的人、工作中表现杰出的人、 在活动及社区服务中表现热情的人 2、对其表现及奉献精神予以赞美 3、试探其对现有工作的满意度 4、激发自我创业的欲望 ;优势：天生细腻、敏感，有韧性、耐心和爱心，喜好热闹 的环境 方法： 1、了解现在的生活状况、生活满意度及日常的活动安排 2、常邀请参加公司、团队、小组或者个人举办的娱乐性活 动或讲座 3、灌输女人在社会立足必备的条件（如：第二专长、属于 自己开创的收入与工作） 4、告知女人适合从事公益事业和保险的优势;优势：跨业经营、资源共享、有销售经验 方法： 1、找寻合适人群：汽车、药品、房屋中介等销售人员 2、了解其在现有行业的表现 3、探讨保险行业与其他销售行业的发展趋势（互换情报 互换客户 跨业经营） 4、肯定其现有的成绩，以保险的收益、特性和发展前景吸 引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁 协助;优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘” 方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员 ; 优势：增加知识、广交朋友，便于交流和了解 方法： 增员三部曲：发挥浑身热劲引来注目 再卖保单丰富荷包 吸引人才做增员 ;优势：最忠实，最没有后遗症的族群 方法： 1、锁定缘故人群（夫妻、兄弟姐妹、同学、亲戚）及转介 绍中心 2、缘故人群：展现自己在保险行业的成绩及成就，邀请共 同发展 介绍法：让介绍者意识到凭你的实力和领导力可使新人 成长，使介绍者放心;优势：保险的最大受益者 保险意义最深刻的体会者 方法：1、锁定自己、亲友有过理赔的人群 2、 阐述保险存在的必要性 3、 保险行业对个人提升和成长提供的舞台 4、激发加盟意愿;优势：发挥个人才能，展现人格魅力 方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功;增员13招， 招招祝你大发展;观念兵法回顾;下节重点推介—对象篇;铸就一代寿险名将 增员兵法助你成功