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优惠券的四种主流玩法与套路 优惠券本质都是以商家让利的方式以吸引更多的用户， 降低商品消费门槛，提高订单量。从用户角度而言，省去选 择的时间，满足需求同时还能省钱，何乐而不为呢？ 生活中各种商家的优惠券很常见，不管是线下还是线上 的店铺，任何发生交易的订单都普遍存在不同形式的优惠和 打折，本质都是以商家让利的方式以吸引更多的用户，降低 商品消费门槛，提高订单量。从用户角度而言，省去选择的 时间，满足需求同时还能省钱，何乐而不为呢？ 优惠券形式大多分为直减券、满减券、折扣券，从物理 属性上看分别经历了纸质券，打印券到现在的电子券，现在 几乎每个提供交易服务的 APP 都有优惠券栏目。 那么， 如何 才能最有效的将优惠券发到用户账户来完成它刺激成单的 任务呢？ 主流的发券方法可分为以下五种： 1、服务提供方主动发放 场景一： A 去餐厅吃饭，遇到商家搞活动，满 300 元即 可得 50 元代金券卡片，可供下次消费使用， A 领了券后， 以为占了大便宜， 1 周内第二次去这家店消费 场景二： A 某天收到一条短信， 得知自己获得了一张 15 元的打车券， A 点击短信中的链接随即打开了某打车软件， 想着反正不要钱，不如尝试一次打车回家 ~ 以上场景都体现了商家主动向用户发优惠券，通过人性 中爱贪便宜的心理，撬动消费者的钱包，培养用户习惯，从 中获取利益。 2、用户主动传播 场景一： A 在朋友圈中看到某外卖平台的红包链接，点 开后手机弹窗提示已领取 20 元优惠券， A 立刻决定午饭点 顿外卖解决且自己也分享分领取了红包，心满意足等待中 ~ 场景二： A 在点外卖时发现广告位上有个邀请朋友得现 金的活动，便立刻分享给自己的好友，想着下一顿午饭也能 解决了，这个时代真美好呀 ~ 以上场景体现了商家拉新和促活的红包玩法，通过给用 户返利来获得永不主动传播，已触及更多的新用户和提升老 用户的复购，老带新的玩法类似传统行业中的返佣策略，搬 到线上后利用社交网路的传播环境，提供消费者丰富的传播 内容和简单易用传播机制，促进滚雪球式而非点对点的品牌 曝光与低成本拉新。 3、积分兑换、限时秒杀 场景一： A 进入某宝会员专区，用了自己的 3000 积分 兑换了张 20 元的电影券，于是在某宝的某票中购买电影票 时省了 20 元，买了杯爆米花开心的进场了 ~ 场景二： A 在双 11 前夜死守到凌晨，终于抢到了限量 50 份半价抢购某化妆品，这才安心睡去 ~ 以上场景体现了有门槛的优惠，将平台订单交易转化为 积分，同时搭建会员体系利用积分提供阶梯式的福利，消费 越多福利越大，不断提供用户粘性，刺激复购再复购；而秒 杀则是通过优惠营造稀缺氛围，节日促销的时候回馈老用 户，以让利获得更多销量，用户购买的开心，口碑传播动力 就越大，互利共赢的买卖。 4 、券的社交玩法 场景一： A 在某宝偶得一张优惠券，眼看就快到期了， 但是家附近并无这家店，秉着不浪费的传统美德，将券共享 到生活圈中，方便朋友需要时使用 ~ 场景二： A 自从叫上了外卖便只爱葛优瘫了，某天发现 自己虽然没有券到时可以偷别人的券，