九种获得生源的策略--陈磊.ppt

巧妙设计 适合的关系网 巧妙的植入 儿童美术 心 园 米 罗 人 际 扩 散 策 略 人 际 扩 散 策 略 饭店代金券 VS 葡萄酒厂 06 THINK MIRO 吸引力策略 吸 引 力 策 略 注水旗 折叠气球 获得联系方式、电话号码 卡通人玩偶 吸引力策略 07 THINK MIRO 免 费 策 略 九种获得生源的策略 心园米罗国际美术教育 THINK MIRO International Art Education 演讲人：陈 磊 01 02 03 04 广告宣传 异业联盟 赠品 老带新 06 07 08 09 吸引力策略 免费策略 专家顾问策略 促销策略 05 人际扩散策略 总结 理论 案例 IBM 微软 谷歌 脸书 招生策划（30分）+教学质量（40分）+服务管理（30） 等于 100分 01 THINK MIRO 广告宣传 （DM、宣传品的设计与投放） 文案 思维驱动情感、情感驱动行为 如何进行文案撰写 招生的第一反应 看似简单奥妙无穷 三秒钟原则 广 告 宣 传 宣传品设计的关键 01 02 03 心园米罗美术教育 您身边的儿童美术馆 免费学画画 免费 全新的少儿美术！做全国 最专业的少儿美术教育！ 全新 心园米罗将在2015年3月 17日为你举办少儿美术 教育与家庭教育讲座， 无论你的孩子是否学 习画画，你都应该来 听一下！ 通知 广 告 宣 传 04 注意：80%的少儿美术培训机构教孩子画画的方法是错误的！你知道哪里错误的吗？？ 注意 广 告 宣 传 分析一张宣传品设计的要点 主标题—吸引力、注意力 副标题—说明性文字，导读 说明性文字—干什么的？详细信息。 促成行动—联系方式请拨打学画画到东东西西电话） 广告宣传 （DM、宣传品的设计与投放） 1 2 3 4 联系方式—电话、地址、（醒目、显眼）请拨打电话号码 5 材质和核算成本 6 7 广 告 宣 传 正确的广告投放地点，对的 地点才能带来生源（地点） 1 2 3 地点 注意力 问答、广告 宣传品投放三大点 传递价值和行动（注意力） 促使行动（问答、广告） 02 THINK MIRO 异 业 同 盟 我们的家长 利益 如何合作 异 业 同 盟 借力 帮助对方提 高客流量 帮助对方 提高成交率 激活老客 户 异 业 同 盟 借力使力不费力 相互促进、互利共赢 03 THINK MIRO 赠 品 心 园 罗 米 宣传和招生 鱼饵 获取信息 日记 画本 赠 品 品质：质量差可以吗 成本控制：低价格高价值 传播：鼠标垫、购物袋等 吸引力：大不大 关联性：行业相关 价值：可量化、可参考 赠 品 六大 原则 ” ” ” ” ” ” 赠 品 报名前赠品：吸引家长（获得家长信息） 报名中赠品：促成报名 报名后赠品：提升满意度（续班和转介绍） 04 THINK MIRO 老 带 新 老 带 新 老带新的核心是什么？ 口碑又是什么？ 口碑 能不能比口碑更好 超预期 老 带 新 方法：一对一 朋友圈 老带新根本的原因 信任 05 THINK MIRO 人际扩散策略 （依托人际关系，把我们的信息传递他人） 人 际 扩 散 策 略 有影响力 的人 意见领袖 人 际 扩 散 策 略