大学生创业计划大赛作品.docx

目 录 第一章 执行总结 产品介绍 0 公司概况 1 市场分析 2 市场营销 3 融资方案 4 财务分析 4 第二章 公司产品与技术 变废为宝 6 产品介绍 6 公司产品 6 作用机理 6 产品状况 7 产品规格、型号 7 产品特性 7 产品特点 7 产品功效 8 使用方法 10 技术描述及技术持有 11 正在开发、待开发产品简介 11 知识产权策略 12 无形资产 12 第三章 公司战略 公司描述 13 总体战略 13 战略规划 13 第四章 市场分析 行业背景 18 社会背景 18 市场背景 19 市场规模 21 目标市场 22 竞争分析 24 原料供应商 24 潜在竞争者 25 替代品 25 同行业竞争 27 竞争优势总结 30 市场预测 30 市场消退可能性的分析 31 第五章 市场营销 营销理念 32 区域市场 32 划分区域市场 32 选择区域目标市场 32 营销计划 33 销售渠道 34 厂部直销 34 代理销售 35 网络交易平台 35 产品价格 37 客户分析 39 策略制定 40 促销策略 40 个体农户 40 大型种植园基地 41 第六章 管理体系 公司管理 44 公司组织结构及团队介绍 44 管理制度 45 人事计划 48 薪资、福利方案 49 股权分配和认股计划 50 公司文化 50 第七章 生产管理 生产概述 51 生产规模 51 工艺路线 52 主要设备介绍 52 原料供应 54 产品标准、质检和生产成本控制 54 包装与储运 54 厂址选择 54 厂房建设 54 环境保护 55 安全及工业卫生 55 防火安全措施 56 第八章 投资与财务分析 融资方案 56 投资收益与风险分析 57 盈亏平衡分析 60 敏感性分析 64 主要财务假定 66 会计报表分析 66 损益表 66 现金流量表 67 资产负债表 69 比率与趋势分析 71 第九章 机遇与风险 风险分析 72 资源风险 72 市场不确定性风险 72 研发风险 74 生产不确定性风险 75 成本控制风险 76 竞争风险 77 政策风险 77 财务风险 78 破产风险 79 风险评估 80 评估方法 80 风险评估表 81 风险处理 82 附 录 附 录 一 ： 技 术 授 权 委 托 书 7 7 附 录 二 ： 专 家 （ 学 者 或 企 业 家 ） 意 见 书 及 个 人 简 介 7 8 张 立 钦 （ 浙 江 林 学 院 副 校 长 ） 意 见 书 8 0 黄 坚 钦 （ 浙 江 林 学 院 山 核 桃 研 究 所 所 长 ） 意 见 书 8 1 朱 永 法 （ 浙 江 林 学 院 教 授 ） 意 见 书 8 2 魏 任 斌 （ 杭 州 飞 来 投 资 有 限 公 司 总 裁 ） 意 见 书 8 3 王 钧 耀 （ 浙 江 省 连 锁 经 营 协 会 处 长 ） 意 见 书 8 5 附 录 三 ： 投 资 意 向 书 8 6 浙江林学院天则山核桃科技开发有限公司投资意向书杭州飞来投资管理有限公司投资意向书 临安博联生物技术有限公司投资意向书 附 录 四 ： 调 查 问 卷 8 9 附 录 五 ： 田 间 实 验 记 录 9 2 附 录 六 ： 产 品 说 明 书 9 5 附 录 七 ： 公 司 平 面 布 置 图 9 6 附 录 八 ： 公 司 薪 资 福 利 制 度 方 案 9 7 附 录 九 ： 公 司 股 权 分 配 设 计 方 案 1 0 5 附 录 十 ： 团 队 介 绍 1 1 1 附 录 十 一 ： 公 司 V I 定 义 介 绍 1 1 2 第一章 执行总结 产品介绍 浙江绿达生物科技有限公司的产品是 0.1%山核桃果皮素杀菌剂 ，是由山核桃外果皮提取物加工而成，含有生物碱、酚类化合物、鞣质、皂甙、甾体和蒽醌类等化 合物成分，粗提液对小麦赤霉病、水稻纹枯病等病原真菌有明显的杀菌效果，对环境、人畜影响小，无残留，可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种很有开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点： ☆ 纯植物制剂 ☆ 药效好 ☆ 适用范围广 ☆ ☆ 环境相容性高 使用性能好 ☆ 经济性 ☆ 选择性较强 产品优势： ★ 变废为宝 ——我们产品充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，经过现代分子生物学技术，开发成为绿色环保、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★ 绿色环保 ——它是一种天然物质，故施用后在自然界有其自有的降解途径， 对环境无污染，是一种取之于自然，用之于自然的制剂。对环境、人畜影响小，无 残留。 ★ 科技先导 ——0.1%山核桃果皮素的研究开发为浙江林学院林业与生物技术学院科技成果，已完成全部研究工作，并进行了田间药效试验、安全性试验、毒理 学试验；已进行过中试， 并已推广应